作者：張小壞 來源：鳥哥筆記

前幾天，跟一個朋友聊天，他想做一款微信小程序的游戲，打算通過游戲給自己的電商APP導(dǎo)流，問我可不可行。

可不可行的自然是可以嘗試的，但是要做一個什么樣的小程序游戲（以下簡稱小游戲）呢？

他的這個想法還單純是個想法，做什么樣的游戲，怎么給APP導(dǎo)流，這些都沒有想好，只不過看現(xiàn)在小游戲的熱度比較高，打算蹭一波紅利。

聊過之后呢，這個策劃的活兒就落在我身上了，微信小程序為游戲開發(fā)者提供的資源還是比較多的，小程序內(nèi)可以放“分享”按鈕，支持用戶轉(zhuǎn)發(fā)到群的路徑跟蹤，可以通過視頻廣告、廣點通廣告變現(xiàn)。

那么，到底該怎么達(dá)成通過小游戲向APP導(dǎo)流的目的呢？

實現(xiàn)這個目標(biāo)，需要解決幾個關(guān)鍵問題：

1.做什么樣的小游戲，才能吸引用戶玩起來？

2.小程序留存低，用戶來了之后怎么提升活躍和留存？

3.第一批用戶從哪來，怎么產(chǎn)生裂變效果？

4.怎么讓游戲用戶向電商用戶轉(zhuǎn)化？

5.小游戲的運營成本怎么解決？

做這次策劃的第一步，是找到要做什么題材的小游戲。

我在3天里用了大約10個小時將微信-游戲-好友熱玩小游戲-全部榜單中前100個小游戲都玩了一遍，導(dǎo)致微信崩潰無數(shù)次，手機(jī)卡關(guān)機(jī)3次，微信紅包收入一塊九毛八，還有20塊錢紅包的沉沒成本。

那么我發(fā)現(xiàn)了什么呢？你猜呀。

首先，我對這100個小游戲進(jìn)行了分類，對每一個小游戲分別標(biāo)記后，一共分成了消除類、答題類、套娃類、競技類、射擊類等11個分類，其中消除類有17個，答題類有15個，套娃類有12個，競技類有12個。

同時，我還發(fā)現(xiàn)了一個比較有意思的現(xiàn)象，在這100個小游戲中，85個小游戲都可以在PC端小游戲或者APP游戲中找到原型。

例如捕魚游戲、坦克大戰(zhàn)、棋牌類游戲，而看似很像原創(chuàng)的“套娃類”游戲方式，也很快被復(fù)制出了多個同類品，在TOP100榜單中，套娃類游戲占了12個。

所謂套娃類游戲，可以看做養(yǎng)成類游戲的一種。

比如我要當(dāng)皇上這個小游戲，最初的身份是小乞丐，兩個小乞丐可以晉級成包身工，兩個包身工晉級成短工，以此類推直到成為皇上，而不同的角色可以生產(chǎn)不同的金幣，金幣用來購買角色進(jìn)行合成。

這種合成類游戲在PC小游戲中也可以看到，但并沒有引起更多關(guān)注，而在微信小游戲中，因為操作簡單，游戲故事單一，游戲結(jié)果明確反而獲得了不錯的效果。

而套娃類游戲故事簡單單一的特征還體現(xiàn)在其他TOP100小游戲中。

除回合制、角色類、塔防類3種一共7個小游戲玩法復(fù)雜一些，有故事線之外，其他93個小游戲大多可單手操作，例如答題類游戲只需要點擊選擇即可，消除類游戲同樣是單手點擊，射擊類游戲需要用戶進(jìn)行瞄準(zhǔn)，但操作上也是單手點擊。

同時，在這些游戲中都沒有太長的故事主線，要么完成任務(wù)進(jìn)入下一關(guān)，要么就是game over重新來過，簡單的游戲界面讓人很明確目標(biāo)是什么。

例如下面這幾張截圖，第一個游戲怎么玩？按住滑動那個小炮筒，打上面的磚塊就好了，砸中就死，打光就贏，就是這么簡單。

由此，我們可以得出游戲類型的第一個結(jié)論：復(fù)制PC小游戲的類型，要求游戲故事簡單、結(jié)果明確，最好能一鍵單手操作。

那么，如此簡單的游戲如何引起用戶參與的興趣呢？

對呀，既然大家都是小游戲，為什么TOP100榜單里的就能如此優(yōu)秀呢？我對這100個小游戲的名稱做了下詞頻分析，得到了下面這張圖：

從這張圖我們能看出來什么呢？事實上，也看不出來什么。

在這100個小游戲的名稱中，全民這個詞出現(xiàn)了7次，歡樂出現(xiàn)了7次，騰訊出現(xiàn)了5次，大作戰(zhàn)出現(xiàn)了5次……說到這，你想到了什么？

是的，什么也沒想到，我們再往下看。

這100個小游戲名稱中，包含了“斗地主”、“吃雞”、“忍者”、“桌球”、“口紅機(jī)”、“鯤”、“貪吃蛇”、“坦克大戰(zhàn)”、“消星星”、“植物僵尸”等關(guān)鍵詞，看下面這個蛋，你是不是想到了什么？

嗯，應(yīng)該想到了吧，這些關(guān)鍵詞都是火爆一時的游戲關(guān)鍵詞，比如鯤，那句“開局一條鯤，進(jìn)化全靠吞”的廣告語到現(xiàn)在都被崇為經(jīng)典。再比如消滅星星、植物大戰(zhàn)僵尸、貪吃蛇等游戲也都風(fēng)靡一時。

而除了這些大眾熟知的關(guān)鍵詞外，在TOP100小游戲名稱中還有射箭、五子棋、斗地主、賽車、釣魚等能夠讓人對游戲內(nèi)容產(chǎn)生認(rèn)知的名稱，吸引對此類題材感興趣的用戶參與。

由此，我們可以得出第二點結(jié)論：在游戲設(shè)計上，可以套用大眾熟知游戲的IP，也可以在名稱中突出用戶興趣點，吸引用戶。

分析到這，我給朋友打了一個電話，說明了一下這一階段的分析結(jié)果，朋友問我：“這樣的話……怎么創(chuàng)新呢？”

呵呵，你以為這些小游戲只是搬運工么，其實不然，小游戲的創(chuàng)新體現(xiàn)在合縱連橫上。

合縱是指IP上的組合。例如貪吃蛇消磚塊，將貪吃蛇和消磚塊兩個IP組合在一起，再比如抖抖贏口紅機(jī)，口紅機(jī)是實體零售機(jī)上的一種游戲方式，實現(xiàn)了小程序與實體IP的組合。

連橫是指游戲類型上的組合。例如僵尸很忙，可以歸為植物大戰(zhàn)僵尸那樣的塔防類游戲，也可以歸為套娃類游戲，因為游戲中用套娃的模式實現(xiàn)了僵尸的升級。

除此之外，在小游戲的創(chuàng)新上，還看到了游戲和公益相結(jié)合，例如“燈山行動”這個小游戲，與山區(qū)路燈公益行動相結(jié)合，甚至引起了騰訊馬爸爸的點贊關(guān)注。

總結(jié)來說，通過對TOP100小游戲類型及名稱的分析發(fā)現(xiàn)，優(yōu)秀小游戲的基因體現(xiàn)在：

1.復(fù)制PC小游戲類型，突出玩法簡單故事單一，游戲結(jié)果可預(yù)見的特征；

2.借用知名小游戲IP或突出游戲用戶興趣點為小程序起名字；

3.命名、類型與游戲元素上可以進(jìn)行熱點事件、多個游戲IP、公益、社會現(xiàn)象等方面的組合式創(chuàng)新。

看到這，這篇文章抖機(jī)靈的部分就寫完了，既然前面說了小游戲的同質(zhì)化嚴(yán)重，同時又操作簡單故事單一，那么如何讓用戶參與進(jìn)來呢？又該怎么保持用戶的活躍和留存呢？

都閃開，我要開始甩模型了。

小游戲能夠讓用戶參與并且裂變，可以用HOOKED上癮模型來解釋，上癮模型主要分為4步：

第一步：觸發(fā)。

小游戲的觸發(fā)分為2種，一種是游戲IP引起了你的興趣，引導(dǎo)你參與，另一種是好友關(guān)系觸發(fā)。

第二步：行動。

行動這個環(huán)節(jié)中，需要用到另一個模型：“福格行為模型”。

福格行為模型按照用戶動機(jī)強弱和需要的能力高低畫了一條曲線，動機(jī)越高，需要的能力越低，就越容易讓用戶產(chǎn)生行動。

根據(jù)福格模型，游戲IP越能引起用戶的興趣，而游戲模式越簡單，就更容易引起用戶參與，而想要保持用戶的活躍和留存，還需要上癮模型的酬賞和投入2步。

第三步：多變的酬賞

TOP100小程序中，大多數(shù)小程序在酬賞這個環(huán)節(jié)都做得很好，小游戲的酬賞可以分為幾種：

1.游戲成就的炫耀

炫耀是酬賞的一種方式，比如我要當(dāng)皇上這個小游戲中，用戶解鎖了新的角色會出現(xiàn)“炫耀一下”的提示。

而在小程序中，由于開放了分享功能，可以在游戲成就炫耀環(huán)節(jié)加入“分享”，方便用戶轉(zhuǎn)發(fā)給好友或群。

2.等級獎勵

等級獎勵也是在游戲中常見的酬賞方式，當(dāng)用戶達(dá)到一定等級時出現(xiàn)等級禮包，同樣在小游戲中也可以加入“分享獲得”或者“分享得雙倍”等與裂變相關(guān)的設(shè)置。

3.道具獎勵

當(dāng)用戶觸發(fā)一些特定機(jī)關(guān)時，可以獲得額外道具獎勵，對游戲體驗帶來增益效果。

在小游戲中，可以加入“分享獲得”、“看視頻獲得”或者關(guān)注公眾號獲得等限制，引導(dǎo)用戶產(chǎn)生下一步行為；

4.好友排名

好友排名是最能體現(xiàn)微信小程序依托于社交關(guān)系傳播的特色，通過好友排名的激勵鼓勵用戶持續(xù)參與游戲，除排名列表外，很多小游戲還會在游戲界面提示用戶再得多少分可以超過某位好友；

5.利用好友

利用好友是指在游戲中融入了好友角色，例如派派這個小游戲中可以抓好友當(dāng)工人；

6.紅包獎勵

紅包獎勵分為兩種，一種是直接紅包獎勵，例如打開游戲就贈送紅包，第二種是觸發(fā)式紅包獎勵，例如答題游戲中會提示答對多少題可得紅包。

紅包提現(xiàn)的方式同樣分為兩種，一種是直接提現(xiàn)，幾毛錢都可以提現(xiàn)，另一種是滿20元可提現(xiàn)，造成用戶產(chǎn)生沉沒成本。

在小游戲的設(shè)計中，酬賞一方面可以刺激用戶的活躍，另一方面可以驅(qū)動用戶產(chǎn)生下一步行為，例如分享到群、分享給好友等裂變方式，還可以引導(dǎo)用戶發(fā)生看視頻等產(chǎn)生收益的行為。

第四步：投入

上癮模型的投入是指通過前面幾步的用戶行為，讓用戶產(chǎn)生沉沒成本，從而提升留存。

在小游戲的應(yīng)用中，一方面可以設(shè)置紅包的提現(xiàn)額度，也可以設(shè)置打卡簽到的階梯式獎勵。

養(yǎng)成類游戲具有天然產(chǎn)生沉沒成本的優(yōu)勢，而對于其他類型的游戲來說，例如套娃類游戲，用戶離開游戲的時間里同樣可以產(chǎn)生金幣等游戲道具，這也是一種潛在的沉沒成本。

上癮模型解釋了小游戲吸引用戶參與的原因，而基于微信社交關(guān)系鏈，小游戲的推廣在于好友關(guān)系和社群，在推廣上通過初始用戶群的參與，逐漸擴(kuò)大用戶規(guī)模，需要做好游戲內(nèi)的激勵和分享引導(dǎo)。

對于小游戲的分享，微信生態(tài)內(nèi)持半包容的態(tài)度，一方面提供了好友關(guān)系列表、群排名等設(shè)計關(guān)系元素，另一方面又壓制開發(fā)者誘導(dǎo)分享等行為。

而在分享的設(shè)置上，小游戲開發(fā)者應(yīng)該秉持一個原則：

“分享能夠給用戶帶來額外酬賞，而不是游戲路徑中的必須性行為”。

這句話的意思是說，如果用戶不分享就無法繼續(xù)進(jìn)行游戲，那么就是誘導(dǎo)分享，如果用戶通過分享可以獲得“續(xù)命”、“道具”、“多倍獎勵”等額外酬賞，就不算誘導(dǎo)分享。

在變現(xiàn)環(huán)節(jié)上，我們看到TOP100小游戲中均出現(xiàn)了信息流廣告，同時大多數(shù)游戲中都加入了“推薦列表”，小程序官方給與開發(fā)者小程序跳轉(zhuǎn)的入口，對于協(xié)同作戰(zhàn)的小程序開發(fā)來說，可以進(jìn)行互相推薦。

在小程序的入口中，小程序跳轉(zhuǎn)小程序是一個主要的入口，同時也支持小程序中嵌入公眾號文章、APP頁面等開發(fā)權(quán)益。

但對于小游戲來說，并不適合嵌入文章內(nèi)容或者電商APP的網(wǎng)頁，那么怎么辦呢？

首先，通過廣點通廣告引流向APP落地頁。

廣點通廣告是小程序官方賦予開發(fā)者的主要變現(xiàn)方式之一，通過小游戲獲得的流量，開發(fā)者可以設(shè)置自己的廣告落地頁，引導(dǎo)用戶下載APP；

其次，游戲酬賞中加入優(yōu)惠券等因素

在小游戲的酬賞中贈送用戶優(yōu)惠碼，引導(dǎo)用戶下載APP兌換獎勵；

第三，圍繞APP特征開發(fā)小游戲

這次的案例是一個電商類APP的導(dǎo)流，那么在游戲設(shè)計上，可以植入電商商品特征。例如套娃類游戲，可以將套娃的設(shè)定更換為商品，射擊類游戲、切水果類游戲等等都可以植入APP的特征進(jìn)行引流。

總結(jié)：整體來說，微信小游戲是基于微信生態(tài)的工具，而APP是獨立于微信生態(tài)外的產(chǎn)品，能夠?qū)崿F(xiàn)用戶導(dǎo)流的方式并不多。

但通過小游戲裂變獲客向APP或公眾號導(dǎo)流是值得嘗試的一種方向，小游戲獲客和留存的重點在于通過小游戲IP引起動機(jī)，低參與門檻引導(dǎo)用戶付出行動，游戲中的酬賞刺激活躍和裂變，用戶沉沒成本提升用戶留存。