12月15日，羅斯基視頻號【快看斯基】的第24期線上分享如期進行。本期內容我們圍繞Steam游戲的主題展開，分別從Steam平臺的基礎信息講解與Steam游戲發(fā)行實操經驗兩部分進行。

鑒于很多移動端開發(fā)者對Steam平臺了解不多，在活動上，羅斯基對先Steam平臺及Steam游戲生態(tài)的基礎情況進行了講解。

以下是分享內容整理：

平臺月活用戶過億，但一將功成萬骨枯

要了解Steam就要先從Steam的相關數據講起。根據Steam官方發(fā)布的數據顯示，2021年Steam月活用戶已經達到1.32億。而在最新的數據顯示上，2022年Steam的日活躍峰值已經達到了3100萬。在營收數據方面，2021年Steam營收規(guī)模達到66億美元（不包括游戲內購），2022年上半年游戲收入31億美元，同比增長3%。新游數量上，2021年Steam共發(fā)售了11586款，2022年1-11月發(fā)售了11715款。

雖然Steam用戶量很大，但大多數用戶集中在少數的大廠大作中，如DOTA、CSGO等。據三方平臺公布的數據顯示，Steam上27%的游戲銷量低于100份，只有8%的游戲銷量超過10000份。我們在之前文章中曾提到“2萬份是Steam發(fā)行的生死線”，原因也在這里。只有游戲研發(fā)發(fā)行的游戲銷量達到一定數量才不虧錢，但在Steam上，這并不是一件十分容易的事。不過Steam的特殊性在于，大量的開發(fā)者都是屬于獨立個人或是獨立團隊，他們做游戲的目的并不以商業(yè)收益為主。所以雖然不賺錢，但依舊有很多獨立開發(fā)者愿意制作游戲上線Steam。

相關內容推薦：如何在Steam上發(fā)行一款游戲。

Steam發(fā)行商如何分布？美國日本為主

根據三方數據統(tǒng)計，2022年Steam最成功的發(fā)行商是Bandai Namco，過去一年累計收入超8億美金，主要依靠《艾爾登法環(huán)》。而在2021年Steam公布的年度游戲中，多款國產游戲上榜，包括《永劫無間》（在線超18萬）、《鬼谷八荒》（超200萬份）、《戴森球計劃》《風來之國》《雀魂》等。

如果以區(qū)域劃分，Steam游戲發(fā)行商90%來自頭部8個國家，美國發(fā)行商占據Steam平臺總收入的38%，日本次之占23%。值得一提的是，很多用戶會注冊低價區(qū)（如阿根廷），所以在統(tǒng)計銷量的時候會產生用戶來源誤差。不過開發(fā)者可以不用過多關注地區(qū)數據，因為Steam的推薦是按照用戶的系統(tǒng)語言。

成為Steam開發(fā)者的最常見問題：銀行信息填寫錯誤 審核不通過

想在Steam平臺發(fā)行游戲，首先要成為一名開發(fā)者。在Steamworks網站注冊，需要支付100美金。注冊開發(fā)者的常見問題包括填寫信息，這個信息可以是個人，也可以是企業(yè)。兩者的區(qū)別是：個人開發(fā)者每年有5萬美金上限，企業(yè)賬號則沒有限制。如果個人開發(fā)者超過5萬美金（國內是每人每年限額5萬美金，但戶口本上的家庭成員額度可以轉移使用），可以與銀行溝通，通過使用家庭成員的身份信息解決問題。

另一個常見問題是報稅，其實操作與App Store和Google Play相似，只要按照提示和要求進行即可。當填寫完資料后平臺會進行審核，審核需要時間，審核過程中可能會進入人工審核階段，需要驗證一些信息和資料。這里有個注冊Steam開發(fā)者的最常見問題，注冊時填寫的銀行地址錯誤。因為開發(fā)者習慣在網上進行搜索，但實際上要給銀行電話咨詢。

注冊通過后即可準備發(fā)行，每發(fā)行一款游戲會扣100美金，待游戲產生流水后返還。每一款新游戲，Steam都會給予100萬曝光資源，可以根據產品情況使用。Steam流水分成是3:7，且涉及稅率等問題，最后到手比例約為60%。這里有個細節(jié)，其實Steam是按階梯制進行流水分成，1000萬美金以下抽30%，流水超1000萬美金抽25%；超5000萬美金抽20%。此外是退款問題，Steam游戲的退款機制很成熟，用戶游戲未超過2小時即可申請退款，一般EA階段退款率在10%左右。所以一些開發(fā)者在制作游戲時候的內容時長通常是兩個多小時。

其實，除了頭部廠商外，Steam對大多數開發(fā)者來說更傾向于獨立向的產品平臺。這里列舉幾個數據。愿望單，也可以理解為預約，愿望單的轉換率和產品有很大關系，通常轉化率在40%左右。此外銷量和評論在Steam很有價值，很多玩家會參考游戲的評論選擇是否購買，當前銷量與評論數的比例在50:1左右。（細節(jié)：銷量與評論比首周8:1；首月12:1；平穩(wěn)后50:1）

如何做好Steam游戲：用心做好內容

那么如何做好Steam游戲呢？有三個關鍵詞：用戶是誰、用戶在哪、用戶喜歡什么。

想做好Steam，建議針對性進行立項和選品，因為Steam也有自己的用戶傾向?；趯team賽道進行的分析和市場驗證過的案例進行迭代，成功機會相對更大。而且Steam用戶對國產游戲的容忍率更高，即使產品完成度較低，只要產品有亮點用戶也愿意買單。

另外可以提前積累粉絲，Steam平臺對于很多團隊來說都是從0到1的過程，通過一款款游戲積累粉絲。小團隊或獨立向產品沒有粉絲基礎，只能一點點積累，增加曝光。例如做愿望單、粉絲溝通，同時可以通過用戶獲取反饋意見。因為Steam用戶對游戲有強烈的追逐性，同時用戶有自己的圈子，如果能在前期建立聯系和溝通的話，對游戲會有很大的幫助。

對于有能力的大團隊，可以通過各種PR增加游戲的曝光。但是對于獨立向的產品或團隊，需要抓住各種機會增加產品曝光。有很多展會參加成本較低，還有很多線上的活動，盡可能利用所有的曝光機會。

還有一點，游戲宣傳片很重要。宣傳片并不是說要花多大的成本做得多么炫酷，而是盡可能鋪開宣傳。因為Steam用戶量很大，有大量的主播、達人依靠這個生態(tài)生存，他們也需要挖掘一些有特色的產品。一個好的賣相、好的宣傳點很重要。

Steam支持付費測試功能，也就是所說的EA。EA測試階段可以積攢初期的粉絲用戶，幫助產品正式上線時沖榜。

發(fā)行手段再花哨，核心競爭力依舊是游戲品質

對于Steam游戲，我們有一些切身建議給到大家：

1.游戲有趣好玩最重要，沒有任何發(fā)行技巧可以彌補游戲產品本身的問題；

2.選擇對的品類賽道上市場的第一個決策 ，當前大部分游戲主播喜歡可玩性高或者通關時長比較長的游戲，包含Roguelikes / lites元素的游戲是個比較好的方向；

3.關注：新玩家的在線時長；是否有玩家給你發(fā)郵件或者評論催更；是否有玩家自發(fā)制作Mod；是否有主播自發(fā)直播游戲宣傳；低粉絲訂閱量的主播為你制作的視頻是否有比較高的觀看數和互動數；社交網絡討論熱度；

4.不要舍不得暫停項目，情況不對及時止損。

當然，游戲的發(fā)行手段千奇百怪，但核心點還是產品本身。即使沒有任何發(fā)行技巧，只要產品品質過關，自然而然可以發(fā)酵出去。在品類上，只有真正了解用戶，了解宣發(fā)的熱點和趨勢才能有針對性地去做。像今年大火的《吸血鬼幸存者》之后，大量的Roguelike產品出現，在核心玩法上進行迭代，誕生了不少有創(chuàng)意的好產品。

數據層面，開發(fā)者可以關注用戶在線時間、用戶的維護、游戲在主播之間的熱度、是否有主播自發(fā)宣傳、社交媒體討論度等。

當然，最重要的一點是，不要舍不得暫停項目。如果是獨立項目不追求商業(yè)化，那么可以慢慢做。如果是商業(yè)項目，要及時止損。

下圖是玩家視角的Steam頁面，首頁的推薦每個人都不一樣，會根據平臺對每個人的標簽而異。除了首頁推薦，還有熱銷榜，新品榜，折扣榜等推薦資源，以及愿望單提示，好友在玩等功能，都是潛在的曝光機會。

抓住一切曝光機會，“白嫖”一切曝光資源

下面總結一下Steam平臺的發(fā)行資源。常規(guī)的包括商店頁優(yōu)化、開發(fā)者頁面優(yōu)化，對應的是游戲標簽設計、搜索關鍵詞優(yōu)化；社區(qū)運營和愿望單積累是非常重要的手段；Steam鑒賞家是很重要的資源，后續(xù)有機會會邀請到專業(yè)鑒賞家進行分享。

做Steam發(fā)行，核心關鍵詞是“白嫖”，而不是花多少錢去推。很多Steam發(fā)行人數并不多，但他們可以把游戲推起來。核心就是溝通和積累，當產品賺錢后再花錢宣傳也是可行的。在沒有積累的情況下，就要依靠“白嫖”。

Steam的游戲第一感覺就是獨立風，用戶和平臺也愿意支持偏獨立向的產品，這樣就可以爭取到一些資源。但核心是產品要有特色，例如游戲的開發(fā)故事，開發(fā)者的轉型故事，才更容易吸引用戶的目光。

最后是線上線下的各種活動和展會，很多小開發(fā)商熱衷于跑展會，其實是有效果的。線下活動是很有效地接觸到用戶的途徑。

Steam相關數據網站分享

最后，分享一些Steam相關的數據網站。首先是Steam自身的實驗室和新聞中心（包括Steamworks），幫助開發(fā)者了解Steam最新動態(tài)和政策；Steamdb是最大最權威的第三方數據網站；Steamspy可以查看產品銷量數據預估；Steam250可以查看排名榜單；Games——popularity可以查看愿望單數據；VGI數據可以用于了解Steam開發(fā)者狀態(tài)、產品分布、發(fā)行分布等。

在Steam官方數據中心，提供了很多指導和數據。例如對游戲來說，硬件適配是一項關鍵數據，根據Steam官方在2022年12月的硬件調查顯示，Steam用戶中GTX1660顯卡的使用人數最多，開發(fā)者在調優(yōu)產品的時候可以以此作為參考。當然內存和CPU還有系統(tǒng)都是參考指標之一。