大自然充滿了一種使人心平氣和的美與力。——列夫·托爾斯泰

這兩年社交媒體上關于鄉(xiāng)野生活、自然生活的內容特別熱門，人們在遠方美麗的風景和從容的生活中自我療愈。在朋友圈里，家門口的詩意蔚然成風。周末公園草地上長滿了帳篷，一家老小或者三五好友，陽光微風草地美食。時間再充裕點，去郊區(qū)山水環(huán)繞的民宿住兩晚，又滿血復活了。商界精英們的休閑方式也更加陽光，登山、滑雪、跑步、戈壁徒步等等成為熱門。

自然主義生活的興起并不是疫情帶來的短暫風潮。快速城市化帶來生活環(huán)境急速轉換，對農業(yè)社會時代詩酒田園的懷念，會是一種長期存在的集體情緒。且中國人均收入已經超過1萬美元，民眾更加關注健康和生活的品質。這股戶外運動生活風潮造就新的消費熱點。今年天貓38煥新周，露營、騎行等市場消費增長了50%。而在家居消費領域，我們也看到了相應的產品和品牌營銷行動。

近日尚品宅配為家居界奉上了一場品牌跨界盛宴，聯合CAMEL駱駝、ZEEKR極氪、攜程旅游三大跨界品牌一起發(fā)布隨心選“自然無界”新品系列，演繹當下潮流的自然主義生活。發(fā)布會擁有濃濃的戶外露營微氛圍，草地、露營椅、天幕帳篷、燒烤、飛盤運動、越野車試駕等元素，把人們帶入到度假休閑情境中。尚品宅配還聯合CAMEL駱駝奉上了一場大秀，在藍天綠地之下來賓們領略叢林、云山與冰川的自然之美。

叢林派對 云山秘境 冰川之鏡

野趣生活隨心選

此次尚品宅配發(fā)布的“自然無界”系列新品包含了三大主題空間——叢林派對、云山秘境、冰川之鏡，主打“把大自然搬回家”的野趣生活。三大空間聯合分別為露營控、自駕游愛好者、探險旅人等人群量身打造，并聯動CAMEL駱駝、ZEEKR極氪、攜程旅游進行生活方式場景共創(chuàng)。

三大系列產品敏感抓住近年國人對自然的向往情緒。疫情出行的受阻人們前所未有地渴望到自然中去，快速的工作節(jié)奏更是讓人們想在自然中“平躺”得到放松和療愈。甚至，想方設法在家創(chuàng)造自然情境，比如露營風臥室、陽臺菜園。2022年小紅書上關于“野到家門口”相關筆記數量上升了287%。三大系列將叢林、云山、冰川等自然元素引入室內居家空間，形成室內室外的氛圍交互，融合自然美感和人性化的設計細節(jié)，打造自由舒適的“家居營地”，近在咫尺的自在生活。

圖片：小紅書

此外不同于以往，這是基于尚品宅配“隨心選”模式，從用戶生活方式需求出發(fā)，從柜類到家具再到空間而進行的全屋產品開發(fā)。“隨心選”全屋定制新模式，通過“專業(yè)設計+個性定制+整體配套”，讓消費者在清晰價格范圍內隨心選品、全屋一站購齊，帶來更加省心省錢的家居消費體驗。基于尚品宅配的智慧及體驗型供應鏈平臺能力，由專業(yè)買手甄選，匯聚超100大牌、5000款產品，不同用戶能夠根據他們的生活方式、審美偏好隨心搭配產品。每個系列都有相應的隨心選家具搭配方案推薦，解放消費者的時間。

叢林派對——自然露營風盡情撒野

周末或者小長假去露營是當下年輕人的熱門社交方式，也是頗受歡迎的高質量親子活動。疫情期間人們養(yǎng)成了在城市公園、近郊露營基地、家附近草坪露營聚會的習慣，在社交媒體的發(fā)酵下逐漸沉淀成為精致露營生活潮。精致露營帳篷領導者CAMEL駱駝在此次新品發(fā)布會上也提到，露營的核心裝備帳篷這兩年銷量暴增。當然了，當下人們熱衷的露營并非苦旅，桌椅咖啡美酒美食音樂不可少，簡直就是一個移動的家，朋友們、鄰居們約著一起在山林草地里開party，大人小孩都得了釋放。

“叢林派對”系列為熱愛露營的人群開發(fā)。熱帶雨林風的數碼背板提亮各個空間，濃烈的叢林氣息讓家迸發(fā)自然活力，營造居家度假氛圍。在收納設計上，洞洞板+開放式收納區(qū)+掩門式收納柜，讓各種露營工具有了妥當的安置。年輕人們熱衷于享受生活儀式感帶來的小確幸，充足的收納空間和人性化的布局規(guī)劃滿足了人們隨心在家開營的樂趣，帳篷一支就是一個隔絕外界紛擾，安全感滿滿的烏托邦、桃花源。這兩年帳篷已經成為兒童房標配，小紅書上居家露營的帖子也非常多，身雖未至心已往之。

這個系列還有很多貼心設計。比如非對稱門板設計，既能解決小戶型門板占道問題提高空間利用率，也增加了趣味性。膚感UV門板搭配拉絲金屬紋，觸感細膩而且不留指紋，超薄金屬層板輕盈靈巧，源自汽車拉手的隱藏式靈動拉手，于細節(jié)處拉升質感。

叢林派對系列搭配的隨心選全屋家具，包括淺綠色科技皮沙發(fā)、綠色絨布單椅、極簡巖板餐桌椅+茶幾、青城灰軟床、床頭柜、抗菌親膚床墊等，在色彩上互相呼應，材質上形成豐富的層次感并且易于保養(yǎng)打理。

云山秘境——閱盡云山歸覓寧靜

這是為事業(yè)有成、熱愛戶外運動尤其是自駕游的商務人士開發(fā)的產品系列。商界精英們熱衷于在在旅行中、運動中和釋放壓力，而征服高山能夠讓他們獲得征戰(zhàn)商場同樣的成就感。他們不滿足于在大眾景點走馬觀花到此一游，隨心出發(fā)、行程自由的自駕游是首選出游方式，享受自主旅行的掌控感。據調查顯示，2022年約79%的自由行用戶在大交通后選擇自駕游玩，其中30歲以上用戶自駕游多以家庭為單位。困于樊籠里三年后，自駕游的熱潮即將再度洶涌襲來。極氪推出了豪華獵裝轎跑，能征服復雜的山勢舒適出行，尚品宅配聯合極氪共同發(fā)布這個系列的產品，巧妙地在產品理念上形成聯動深化認知。

圖片：極氪

向上征服向內圓融，踏遍山河歸來志得意滿云淡風輕。尚品宅配為這個人群打造的家，具有高山的沉穩(wěn)、寬廣氣質。從大地、曠野、雪山、巖石等自然元素中取色，整體打造山系咖色沉穩(wěn)空間，匹配目標人群的審美偏好，大氣開闊的格局在家商務接待也hold得住場面。

擷取自然神韻的云脈石紋數碼背板，貫穿于客餐廳、臥室、衣帽間等各個空間，云山氣息在家居空間中流淌。流金咖、琥珀金咖門板，熔巖灰柜身，搭載巖石拉手和光影拉手，在色系和造型上形成呼應。 衣帽間采用壁掛系統+折疊門設計，開啟面大，不僅大氣而且拿取衣物更加方便。準分子UV門板，質感細膩高級，不留指紋還能輕松修復劃痕。

隨心選家具與柜類的輕奢質感形成整體搭配，以意式簡約風為主，包含了布藝沙發(fā)、巖板餐臺椅、高低組合茶幾、極簡真皮軟床、記憶棉床墊、休閑單椅、邊幾等全屋家具。

冰川之境——觀無人之境見極致真我

這是為重度戶外玩家打造的家。近年極地游火爆，普通的旅行已經不能滿足資深玩家們的探索欲，在北極追逐極光、在南極跟隨冰川，隨心而行率性而為。用旅行挑戰(zhàn)人生之最，無限拉升人生的寬度。為了體驗最壯美的風景不吝花費數萬甚至幾十萬，這個群體正在快速擴大，據攜程旅游的數據中國已經成為極地游重要客源國。當然“極地”是個代名詞，它代表著極致的感官體驗和探險精神。探索無人之境的極致風景，用一年的時間等待一地最美的時刻，用獨特的視角記錄下自然動人心魄的美。對這個人群來說，旅行如同朝圣，直面最真實的自己，在這個過程中得到極大的精神滿足感。

圖片：視覺中國

這個系列的產品整體汲取極地冰川的純凈配色，以冰心藍、冰川白為主色，亮光UV門板搭配大氣磅礴的冰川大理石數碼背板，渲染純粹深邃寧靜的極地氛圍。極簡拉手、超薄金屬層板、定制石紋巖板臺面，形成統一的輕盈簡潔設計語言。家應該成為豐盈人生的記錄者，安放行走的印記，它們會成為寶貴的人生財富。因此空間設計也以白色為主體，便于后續(xù)突出屋主的旅行收藏品和攝影作品。以塊面結構劃分功能分區(qū)，利落的組塊展露自然的崢嶸。

精心搭配的隨心選家具，以白色、灰色、藍色統一風格，包括電動功能沙發(fā)、簡約巖板餐桌椅、茶幾、時尚休閑椅、布藝軟床、抗菌親膚床墊、3D環(huán)保棕床墊、床頭柜等全屋家具。

以生活方式為驅動的消費時代

情感同頻才能贏得偏愛

尚品宅配此次發(fā)布的三大隨心選產品系列，根據人群生活方式細分，把“柜類+家具+空間”作為一個整體進行開發(fā)，實質上是為用戶提供了一個完整的家居生活解決方案。“一站配齊”是行業(yè)主流發(fā)展方向，而尚品宅配推出的“隨心選”全屋定制模式，提出了具有內容策劃性的“生活方式”一站式解決方案，并通過強大的供應鏈整合能力提供豐富的產品支持。

具備高審美的當代消費者并不滿足于產品的簡單“配齊”，而追求融合功能、審美、情感多維價值的整體解決方案。蔦屋書店就以售賣“生活提案”為核心策略，旅行書跟旅行箱一起賣，食譜跟面粉一起賣，甚至邀請旅行家、美食家來當導購，為消費者提供旅行指南、烹飪指南。這樣的策劃和服務讓蔦屋書店具備了獨特的競爭力。

在這樣的市場競爭環(huán)境下，企業(yè)需要更多的用戶視角，更深入的人性洞察，發(fā)掘需求背后的動機，以此指導產品開發(fā)贏得消費者偏愛。

據悉，尚品宅配在2016年就成立了行業(yè)首個生活方式研究中心，基于近千萬中國家庭樣本，2600萬+方案庫和中國家庭消費習慣大數據庫，對不同生命周期的中國家庭進行全面的家居定制方案研究。系統分析總結出單身貴族、二人世界、伴你童行、學業(yè)有成、家成業(yè)就、兒孫滿堂這六大中國家庭全生命周期定制模型。在此基礎上，與時俱進加載潮流風格以及生活方式模型，推出“家+”生活方式系列產品，如萌寵家、美食家、夢想家、達人家、智能家、樂享家等細分的“空間+產品”生活方式解決方案。每個“家”背后是一個個真實可感的生活場景，喚起用戶的代入感。

物質需求已經被很好地滿足，消費者提出新的要求，希望產品和品牌能跟自己共情，也就是你很懂我。這不僅體現在產品功能和顏值層面，也在于品牌和用戶的交互有更高的情感濃度。“美好”生活里的“好”如果指向功能，那么“美”應該是滿足情緒價值。

這次新品發(fā)布會尚品宅配邀請了百位用戶來到現場體驗輕戶外度假生活。 據悉此次跨界聯動還將在全國開啟巡回，尚品宅配、CAMEL駱駝、ZEEKR極氪、攜程旅游4大品牌，聯合在終端推動自然主義生活。尚品宅配在全國門店推出買隨心選套餐送駱駝帳篷的活動，和攜程旅游特別企劃“自然無界TOP10美景推薦”、 “隨心游”旅游大獎，聯動極氪提供試駕禮遇，以及雙方聯名的限時政策“隨心卷”定制選裝升級。圍繞“自然生活”進行跨界聯動，從家居到出行多元場景深化“自然主義生活”內涵，和消費者建立更深度、更持久的互動。

幾大品牌不僅擁有相同的客戶群，更重要的是有著相似的價值理念。尚品宅配倡導家的“隨心選”，中國第一戶外品牌CAMEL駱駝倡導戶外“隨心探索”，造車新勢力極氪倡導“隨心出行”，而OTA龍頭攜程倡導“隨心出游”，“自由隨心”這個同頻的價值觀讓4大品牌的聯合營銷形成強大合力，強化了消費者對產品和品牌理念的認知。不僅僅是這些企業(yè)，包括航空公司隨心飛、高鐵的隨心坐、麥當勞隨心配等在內，各個行業(yè)的代表企業(yè)都在強調“隨心”選擇， 讓用戶成為主導，定義自己的生活。這是重要的消費模式演變。

也正是基于這樣的消費模式演變，尚品宅配于年初推出“隨心選全屋定制新模式”，它強調“給消費者松綁，把選擇權還給消費者”。此次攜手戶外、汽車、旅游品牌共同倡導“隨心主義”，把家居的“隨心選”推廣到衣食住行各個領域，是一次頗為成功的品牌跨界。

畢竟當下的家居行業(yè)，產能過剩、產品供給過剩，而且在材料和工藝的維度，同個價格梯度里各個企業(yè)的水準，在消費者的感知里差異并不大。因此企業(yè)僅僅會生產產品已經不夠了，還要輸出價值主張和用戶建立深度關系，要具備很多新的能力，如策劃、傳播、運營用戶。這對傳統制造業(yè)出身的品牌來說頗有難度。擁有互聯網基因的尚品宅配，此次切入點和契合點都選擇得十分準確，兼顧著“自然無界”和“隨心選”兩個企業(yè)核心傳播點的跨界營銷，在輸出價值主張和深度運營用戶上頗具前瞻性。

縱觀尚品宅配的發(fā)展，無論是首推全屋定制、全屋宅配、免費設計方案，還是如今的隨心選，可以看到其一以貫之的“以用戶為中心”的品牌基因。尚品宅配的“隨心選”并不是簡單的產品一站購齊，而是基于用戶畫像研究、生活方式研究而進行的生活方式產品組合和相關場景設計。而且依靠平臺型供應鏈能力打造極具性價比的選擇方案，讓“美好生活輕松擁有”變成現實。同時，這是對定制家居生活方式商業(yè)模型的探索。家居行業(yè)即將開啟以“生活方式”為主導的新一輪競爭，而尚品宅配已經率先開跑。

正如營銷大師菲利普科勒所說，星巴克賣的不是咖啡，是休閑;法拉利賣的不是跑車，是一種近似瘋狂的駕駛快感和高貴;勞力士賣的不是表，是奢侈的感覺和自信;希爾頓賣的不是酒店，是舒適與安心。尚品宅配也在重塑家居行業(yè)的產品內核，定制家居賣的不是家具，是隨心的舒適生活。