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10集助你避免全屋定制衣柜套路，從初次接觸到理想衣柜預(yù)算總結(jié)

發(fā)布時(shí)間：2024-04-29 20:11:27 瀏覽量：154次

很多朋友私信問(wèn)：想了解全屋定制衣柜的材料和套路，作為裝修小白，如何避免被套路？

我們將分10集探討“如何避免被全屋定制衣柜套路”，歡迎關(guān)注哦！

新手入門(mén)指南：如何避免裝修套路【正確對(duì)話方式見(jiàn)文末】

剛接觸裝修的新手常問(wèn)：“衣柜多少錢(qián)一平方？”或者“多層板衣柜價(jià)格如何？”

千萬(wàn)不要問(wèn)這兩個(gè)問(wèn)題！

為什么呢？

衣柜價(jià)格一平方

不要問(wèn)衣柜價(jià)格！

“你們的衣柜價(jià)格多少”？商家會(huì)覺(jué)得：這客戶只關(guān)心價(jià)格，先用低價(jià)吸引客戶！

多層板衣柜價(jià)格

不要問(wèn)多層板衣柜價(jià)格！

“多層板衣柜價(jià)格”？商家會(huì)認(rèn)為：這客戶只關(guān)注單價(jià)，傾向于低價(jià)吸引客戶！

這樣問(wèn)結(jié)果會(huì)被低價(jià)吸引。

接著，進(jìn)入套路一：低預(yù)算陷阱。

套路一：低預(yù)算階段

套路一：低預(yù)算階段

套路第一步：低預(yù)算蒙眼術(shù)

什么是“低預(yù)算蒙眼術(shù)”？

商家根據(jù)房屋平面圖，以低配預(yù)算（減少物料數(shù)量降低總價(jià)）來(lái)制定方案，讓你以為低價(jià)就能得到滿意品質(zhì)。

美其名曰：限時(shí)特惠，名額緊俏，抓緊時(shí)間下定！

常用話術(shù)

限時(shí)特惠常用話術(shù)

活動(dòng)中，家裝價(jià)格比鄰里要便宜，只要2萬(wàn)不要5萬(wàn)！超值活動(dòng)，抓住機(jī)會(huì)！交定金，鎖定特惠活動(dòng)！

興高采烈付定金，等待商家上門(mén)測(cè)量出方案！

期待中

期待中?。?！

低預(yù)算如何蒙蔽你的眼睛

商家出方案后，帶你看圖。

銷售會(huì)逐步引導(dǎo)你：這個(gè)地方加個(gè)柜子，更完整！

這個(gè)門(mén)板看起來(lái)低檔，怎么辦？

看看這個(gè)門(mén)板，看起來(lái)好多了吧，會(huì)不會(huì)更好？

對(duì)，就是這感覺(jué)?。ㄐ枰宇A(yù)算）

走進(jìn)套路

步步掉入套路

這個(gè)柜子顏色搭不上門(mén)板？

看看這個(gè)顏色柜體板，怎么樣，美感頓時(shí)提升？（需要加預(yù)算）

對(duì)對(duì)，這樣完美多了！

結(jié)果是，加一點(diǎn)，再加一點(diǎn)，最后發(fā)現(xiàn)預(yù)算倍增。

氣氛炒作下，各種活動(dòng)，額外贈(zèng)品，交了額外定金，不經(jīng)意間付出了更多！

回家后，冷靜反思：

后知后覺(jué)

后知后覺(jué)

在商家訂制衣柜，如何說(shuō)話才得當(dāng)？掌握對(duì)方！

訂制衣柜前，如何說(shuō)話最合適？

首先要了解自己，其次要了解對(duì)方。

認(rèn)識(shí)自己是什么意思？

比如，你要訂制100㎡柜子才能滿足需求，要么是做整體柜子，要么只做壁柜。

戶型示例

戶型示例

拿自己房子的平面圖，自己計(jì)算需要多少柜子。

通常柜子是按投影面積計(jì)算：高*寬(深度≤600mm)，計(jì)算出所需的柜子總面積。比如是30㎡。

給自己做預(yù)算。30㎡*1000=30000元（板材柜體+門(mén)板，不含燈光效果），再加上其他費(fèi)用，約35000元。

這就是了解自己。

認(rèn)識(shí)對(duì)方是什么意思？

到商家店鋪，可以這樣說(shuō)：

你好，我們家要訂制一些柜子，大約40㎡左右，因?yàn)橘I了新房，預(yù)算有限，還有小孩（或者即將要生寶寶，不管有沒(méi)有）。關(guān)心環(huán)保，有什么推薦的嗎？

這樣說(shuō)有什么好處？

1. 明確需求，商家重視。

2. 預(yù)算有限，商家不會(huì)推薦價(jià)格過(guò)高的產(chǎn)品。

3. 有小孩或計(jì)劃生育，環(huán)保需求，商家不敢亂推產(chǎn)品。

4. 目標(biāo)明確，商家不會(huì)亂套路。

以上為本期內(nèi)容，歡迎點(diǎn)贊、分享、評(píng)論，有問(wèn)題可以留言，靜姝會(huì)解答！

定制衣柜，懂你的個(gè)性！

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