火星網(wǎng)校
樊登讀書(帆書)自媒體培訓-網(wǎng)絡(luò)變現(xiàn)+直播帶貨-火星時代教育
發(fā)布時間：2024-05-16 17:37:07 瀏覽量：191次
0.樊登——電商直播
對隨機性有敬畏心；學習別人經(jīng)驗當啟發(fā)。犯錯，可以無知，可以學到東西，不要傲慢。
創(chuàng)業(yè)最怕賭博心態(tài)。普通人創(chuàng)業(yè)只能干想不明白的事。能堅持，要么反脆弱（最差結(jié)果能接受），要么興趣。
冪次法則，自然界規(guī)律，不是正態(tài)分布。確定性的方向，無解，只能提高認知去解決。
總是追求最優(yōu)選擇，累，也沒有人會陪你玩。追求可接受的結(jié)果。
為社會創(chuàng)造價值，賺錢。成為自己。
1.史靜——網(wǎng)絡(luò)變現(xiàn)+直播帶貨
抖音不會讓頭部達人壟斷。
吸引用戶去抖音購物的需求是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
企業(yè)自播不會流量壟斷，能把控質(zhì)量，不會惡意加價。品牌線上開店，對主播需求量大。
不要做中視頻，天花板低。
會做賬號：適合自己，容易變現(xiàn)。
變現(xiàn)跟粉絲數(shù)量沒有關(guān)系，跟質(zhì)量有關(guān)系。男性中好的是精英粉。糖公雞——LSP。
賬號第一步——定位。
主要三種變現(xiàn)：直播帶貨、短視頻帶貨、廣告。
從結(jié)果倒推。
找到粉絲在線時段。
7點-9點的時間段不錯，大主播不在，人都在手機上，早上下單欲望強，退貨率低。
抖音流量分配：留人+賺錢。
排兵布陣：一開播，福利款低價密集成交、互動，撕開流量口子；流量上去后接著上主推款；最后流量到高峰期，上爆款完成營業(yè)額。
核心指標——轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率高時，說明流量滾起來了，有爆款，那就要話術(shù)不斷復制。
不要說廢話。
直播公式：挖痛點（產(chǎn)生購買需求）、產(chǎn)品賦能（為什么要買我這個，優(yōu)勢是什么）、促單（限時限量、贈品）
貨最關(guān)鍵。爆品是選出來的。
人少，縮范圍，精準營銷。在線調(diào)查，性別、身份。
大招：直接針對場觀最高的榜一大哥營銷。情緒價值。
一定要有自己的賬號。粉絲不用很多。
貨通過“選品廣場”挑。
主播就是銷售。火星時代教育都是兼職主播，需要500個。矩陣賬號，每個賬號需要30個主播。
收入差別大。
寄書。讀書自由。
火星時代教育的書好賣。線下分銷權(quán)分光了。
線上分銷。
火星時代教育提供話術(shù)、客服、快遞、售后。
切片幫助漲粉
基礎(chǔ)操作不會，聽課
不會問班主任
白名單機制。不能私自做，會封號。
2.王青山——做一個可以變現(xiàn)的賬號
點贊=認同，評論=有話說，收藏=有價值，轉(zhuǎn)發(fā)=代言人
模仿是起號的捷徑。至少30%會有好的流量。
終極模仿對標七步法：轉(zhuǎn)發(fā)——復制鏈接——微信——小程序——輕抖——去水印——保存到相冊——提取視頻文案——倒回到剪映——同等比例仿拍
不能只模仿。
賬號標簽會根據(jù)內(nèi)容變；作品標簽重要，第一波流量；
先起量，再定位；同時做視頻+直播；
做垂直人群，而不是內(nèi)容。小切口更好。
本地生活應(yīng)該發(fā)傳單（券），主打便宜；百年老店才做人設(shè)
抖音熱點寶——粉絲畫像
帶貨和內(nèi)容結(jié)合
看不到的變現(xiàn)——私域
流量賺錢難。不要做中視頻。
短視頻給老百姓看，一定要接地氣
看清政策，跟上形勢。
帶貨最好還是弄上1000粉絲，小黃車效果比評論區(qū)帶貨效果好太多
微信看重視頻號，后面會大發(fā)展，PK抖音。
同條內(nèi)容，要多平臺發(fā)。淘寶逛逛、多多視頻正在找創(chuàng)作者。
抖音要干掉美團。
新零售=分銷達人；
上班掙工資，下班后做直播。
普通人帶貨有機會
要身臨其境，要有大特寫
熱門流量變現(xiàn)。
借熱點——好評——變現(xiàn)。
要變現(xiàn)先找流量。
現(xiàn)在已經(jīng)沒有基礎(chǔ)流量。
新賬號沒有鐵粉，就會通過作品標簽驗證。
作品違規(guī)：數(shù)據(jù)分析，顯示優(yōu)化后更好
賬號違規(guī)：設(shè)置-賬號與安全-安全中心
四件套：頭像、頭圖、名字、介紹，親民
實在不行，就注銷重新來
切片權(quán)不損失流量
播放量后續(xù)為0，就是被限流了
作品-數(shù)據(jù)分析
頭兩秒要說話
不能孤芳自賞
熱榜、起承轉(zhuǎn)合、引爆評論區(qū)
不要找大話題，沒有流量；不能變現(xiàn)的也不要
辟謠不給流量；國外不要碰；敏感事件沒出公告的不要
主題——描述——問題——感慨
各種嘗試——講課
少女——攀比
資源的積累是永恒的變現(xiàn)根本
索取型：想占便宜的人，拿朋友換錢，路變窄
互惠性的人：沒有大的發(fā)展，當不了領(lǐng)導，除非向上躍遷
給予型的人：大哥，扶植小弟，拿錢換
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