火星網(wǎng)校
樊登讀書(帆書)——互動(dòng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)分享
發(fā)布時(shí)間：2024-05-16 20:57:12 瀏覽量：161次
樊登——電商直播
對(duì)隨機(jī)性有敬畏心；學(xué)習(xí)別人經(jīng)驗(yàn)當(dāng)啟發(fā)。犯錯(cuò)，可以無知，不要傲慢。
創(chuàng)業(yè)最怕賭博心態(tài)。普通人創(chuàng)業(yè)只能干想不明白的事。能堅(jiān)持，要么反脆弱，要么興趣。
冪次法則，自然界規(guī)律，不是正態(tài)分布。確定性的方向，無解，只能提高認(rèn)知去解決。
總是追求最優(yōu)選擇，累，也沒有人會(huì)陪你玩。追求可接受的結(jié)果。
為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，賺錢。成為自己。
史靜——網(wǎng)絡(luò)變現(xiàn)+直播帶貨
抖音不會(huì)讓頭部達(dá)人壟斷。吸引用戶去抖音購物的需求是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
企業(yè)自播不會(huì)流量壟斷，能把控質(zhì)量，不會(huì)惡意加價(jià)。品牌線上開店，對(duì)主播需求量大。
不要做中視頻，天花板低。會(huì)做賬號(hào)適合自己，容易變現(xiàn)。
變現(xiàn)跟粉絲數(shù)量沒有關(guān)系，跟質(zhì)量有關(guān)系。男性中好的是精英粉。糖公雞——LSP。
主要三種變現(xiàn)：直播帶貨、短視頻帶貨、廣告。
找到粉絲在線時(shí)段。7點(diǎn)-9點(diǎn)的時(shí)間段不錯(cuò)，大主播不在，人都在手機(jī)上，早上下單欲望強(qiáng)，退貨率低。
抖音流量分配：留人+賺錢。排兵布陣：一開播，福利款低價(jià)密集成交、互動(dòng)，撕開流量口子；流量上去后接著上主推款；最后流量到高峰期，上爆款完成營業(yè)額。
核心指標(biāo)轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率高時(shí)，說明流量滾起來了，有爆款，那就要話術(shù)不斷復(fù)制。
不要說廢話。直播公式：挖痛點(diǎn)（產(chǎn)生購買需求）、產(chǎn)品賦能（為什么要買我這個(gè)，優(yōu)勢(shì)是什么）、促單（限時(shí)限量、贈(zèng)品）
貨最關(guān)鍵。爆品是選出來的。
人少，縮范圍，精準(zhǔn)營銷。在線調(diào)查，性別、身份。
大招：直接針對(duì)場觀最高的榜一大哥營銷。情緒價(jià)值。
王青山——做一個(gè)可以變現(xiàn)的賬號(hào)
點(diǎn)贊=認(rèn)同，評(píng)論=有話說（互動(dòng)最高權(quán)重，打開流量之門），收藏=有價(jià)值，轉(zhuǎn)發(fā)=代言人。
模仿是起號(hào)的捷徑。至少30%會(huì)有好的流量。
終極模仿對(duì)標(biāo)七步法：轉(zhuǎn)發(fā)——復(fù)制鏈接——微信——小程序——輕抖——去水印——保存到相冊(cè)——提取視頻文案——倒回到剪映——同等比例仿拍。
賬號(hào)標(biāo)簽會(huì)根據(jù)內(nèi)容變；作品標(biāo)簽重要，第一波流量。
先起量，再定位；同時(shí)做視頻+直播。做垂直人群，而不是內(nèi)容。小切口更好。
本地生活應(yīng)該發(fā)傳單（券），主打便宜。百年老店才做人設(shè)。
文案。
抖音熱點(diǎn)寶——粉絲畫像。
帶貨和內(nèi)容結(jié)合。
看不到的變現(xiàn)——私域。
流量賺錢難。不要做中視頻。
短視頻給老百姓看，一定要接地氣?？辞逭撸闲蝿?shì)。
帶貨最好還是弄上1000粉絲，小黃車效果比評(píng)論區(qū)帶貨效果好太多。
微信看重視頻號(hào)，后面會(huì)大發(fā)展，PK抖音。
同條內(nèi)容，要多平臺(tái)發(fā)。淘寶逛逛、多多視頻正在找創(chuàng)作者。
抖音要干掉美團(tuán)。
新零售=分銷達(dá)人。上班掙工資，下班后做直播。
普通人帶貨有機(jī)會(huì)。要身臨其境，要有大特寫。
熱門流量變現(xiàn)。借熱點(diǎn)——好評(píng)——變現(xiàn)。
要變現(xiàn)先找流量。現(xiàn)在已經(jīng)沒有基礎(chǔ)流量。
新賬號(hào)沒有鐵粉，就會(huì)通過作品標(biāo)簽驗(yàn)證。
作品違規(guī)：數(shù)據(jù)分析，顯示優(yōu)化后更好。賬號(hào)違規(guī)：設(shè)置-賬號(hào)與安全-安全中心。四件套：頭像、頭圖、名字、介紹，親民。實(shí)在不行，就注銷重新來。
切片權(quán)不損失流量。播放量后續(xù)為0，就是被限流了。作品-數(shù)據(jù)分析。頭兩秒要說話。不要孤芳自賞。
本地商家：開啟團(tuán)購。現(xiàn)在機(jī)會(huì)多。刺激方圓3公里消費(fèi)，就做三件事：店特色、位置、便宜。直播留人：人設(shè)。循環(huán)：挖痛點(diǎn)、下鉤子、立門檻、給方法（促行動(dòng)）。
王友——借勢(shì)起號(hào)
第一眼重要。有光有影。燈光：高度、角度。紙、白色衣服，補(bǔ)光，顯得皮膚好。
影優(yōu)盡優(yōu)——?jiǎng)討B(tài)背景。一，開櫥窗。二，選賽道。三，立人設(shè)。購物車、桌子上、戶外、電梯、大頭、頭等艙、古裝。反差立人設(shè)，流量起的快。人格化，亮身份。
講出需求，會(huì)有人幫。重復(fù)就是力量。做短視頻。真情實(shí)感。直播比短視頻容易變現(xiàn)?？桃饩毩?xí)：知道——做到。
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