作者 | 阿虎

編輯 | 張潔

AI產(chǎn)品還沒賺到錢，會用AI的人已經(jīng)賺得盆滿缽滿？

最近，在海外最大的自由職業(yè)交易平臺Fiverr上，有創(chuàng)作者憑借人工智能服務(wù)，獲得了近80萬人民幣的收入。

創(chuàng)作者“Eli Lev”在Fiverr上主要出售AI視頻制作服務(wù)。找他制作一個300秒的AI視頻，最低報價為290美元（折合人民幣2095元）。

除了已完成的149單外，還有14個訂單正在排隊等待制作。

根據(jù)其已經(jīng)完成的3995個訂單數(shù)據(jù)計算，該創(chuàng)作者已靠AI生成視頻賺到了近80萬人民幣。

沒想到吧，在AI領(lǐng)域，最早一批實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的可能是使用AI工具的創(chuàng)作者。

從一開始利用AI圈信息差賣課獲利，到后期使用生成式AI做圖文視頻，提供人工智能解決方案，這些玩家無需投入大量資金成本，只要會使用AI工具，就能賺到一筆錢。

Fiverr上的創(chuàng)作者們究竟賺了多少錢？AI真能帶來預(yù)期的盈利？“頭號AI玩家”和一些AI創(chuàng)作者聊了聊。

靠制作AI圖文視頻，日賺約3萬

第一批生成式AI創(chuàng)業(yè)者的熱情并沒有消退。他們開始在Fiverr平臺上明碼標(biāo)價，出售自己的AI相關(guān)服務(wù)。

Fiverr是一個連接創(chuàng)作者和消費(fèi)者的中介平臺，用戶在這個平臺上可以購買到任何用AI制作的產(chǎn)品，比如繪畫、音樂、視頻、解決方案、網(wǎng)站等等。

聽上去它和國內(nèi)的淘寶非常相似，只不過Fiverr售賣的更像是“服務(wù)”，而不是商品。

理論上，每位用戶都可以注冊賬號上傳自己的AI作品，創(chuàng)建自己的銷售頁面，這些服務(wù)項(xiàng)目被稱為Gig（零工項(xiàng)目，來源于零工經(jīng)濟(jì)Gig Economy）。

每個用戶都能創(chuàng)建自己的Gig項(xiàng)目

Fiverr后臺顯示，創(chuàng)作者可以提供的人工智能服務(wù)包括，提示詞指導(dǎo)、內(nèi)容修改、音視頻、模型制作等等。

每項(xiàng)服務(wù)的定價從5美元開始，最高可達(dá)數(shù)千美元。不過，F(xiàn)iverr上的傭金為20%，也就是說一個100美元的訂單，平臺抽成為20美元。

即便在高昂的平臺傭金下，還有不少創(chuàng)業(yè)者在其中成功“掘金”。

“頭號AI玩家”觀察發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)iverr上熱銷的AI服務(wù)包括以下幾類，一種是基于AI工具提供圖文、視頻、網(wǎng)站等制作服務(wù)；還有創(chuàng)作者會根據(jù)AI內(nèi)容進(jìn)行完善，提供解決方案。

另外，AI產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊會將Fiverr作為驗(yàn)證市場契合度的平臺，也有用戶愿意付費(fèi)嘗試。

2023年10月數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)iverr人工智能服務(wù)的搜索量相比過去6個月增長了100多倍，AI視頻制作的搜索增長了37倍。

《2023 10月Fiverr商業(yè)趨勢報告》

除了開頭提到的創(chuàng)作者“Eli Lev”日賺近3萬之外，“Thedorbrothers”也是AI視頻制作服務(wù)中，銷量及好評前二的制作者。

據(jù)他介紹，現(xiàn)在制作一個10秒4K分辨率的AI視頻，最低定價為85美元（折合人民幣約620元）。

根據(jù)頁面顯示完成的訂單量，加上在排期等待中的訂單，“Thedorbrothers”目前已經(jīng)獲得至少6.5萬人民幣的收入。

Fiverr的一位商家Cassandra Sigmon表示，這些AI項(xiàng)目的定價各不相同，但通常報價都在100至125美元（折合人民幣約720元至900元）。

AI視頻服務(wù)會根據(jù)優(yōu)化次數(shù)以及時長的不同，調(diào)整相應(yīng)的報價區(qū)間。

曾從事AI圖像制作生意的商家陳成表示，F(xiàn)iverr上最難的其實(shí)是如何定價，“定高了，甲方覺得AI產(chǎn)品并不值；定低了，他們會質(zhì)疑最后的質(zhì)量。”

盡管AI降低了視頻制作的門檻，但AI視頻制作的相關(guān)服務(wù)，定價并不低。

AI視頻、AI音樂等領(lǐng)域的頭部創(chuàng)作者大多完成了上百次的交易，并且還在持續(xù)排單制作中。

除了直接售賣AI生成的創(chuàng)意服務(wù)外，還有商家會提供優(yōu)化、人工智能解決方案等專業(yè)意見。

這些商家的主要工作是在AI生成的基礎(chǔ)上，對文案內(nèi)容進(jìn)行編輯，為AI的創(chuàng)作兜底。

比如，商家“Kerri M”提供內(nèi)容潤色以及事實(shí)核查服務(wù)，已經(jīng)完成了1300多單，每單的單價達(dá)到了約540元人民幣。

還有一些產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊會選擇在Fiverr上驗(yàn)證自己的AI產(chǎn)品是否可行，是不是一款真正與市場契合的產(chǎn)品。

因AI配音爆火的工具HeyGen，其主理人徐卓曾在該產(chǎn)品官網(wǎng)發(fā)文稱，在正式上線產(chǎn)品前，考慮到技術(shù)可行性的問題，他們曾以“Spokesperson”為關(guān)鍵詞來驗(yàn)證市場契合度。

圖片來源：HeyGen官網(wǎng)2023.4.26文章

他表示，當(dāng)時Fiverr上關(guān)于“Spokesperson”有超1800個可用服務(wù)，這也說明它存在一定的市場需求。

徐卓認(rèn)為，具有競爭力的價格以及能快速交付，就可以在Fiverr上脫穎而出。

什么是成功“掘金”的關(guān)鍵？

在Fiverr上可以找到許多提供AI繪畫、視頻制作、配音等等之類的創(chuàng)意服務(wù)。

陳成告訴“頭號AI玩家”：“只要你能為別人提供商品、服務(wù)或是知識，就有機(jī)會賺錢?！?/span>

Fiverr上提供中文服務(wù)的賣家數(shù)量并不多，如果去做AI相關(guān)服務(wù)的話，還是能夠接到一些訂單。

Sigmon也提到，千萬不要低估自己的能力，每項(xiàng)AI服務(wù)都值得設(shè)置單獨(dú)的Gig，但不一定非要選中某一個細(xì)分市場。只要描述具體，這個項(xiàng)目就會有流量。

AI類別中銷量top的Gig描述，涉及創(chuàng)作者經(jīng)驗(yàn)，本職工作，成品獲得的曝光效果等等。

正是因?yàn)锳I生成產(chǎn)品相對容易，也成為了競爭最激烈的賽道。

“這就像打零工做兼職，在短期內(nèi)肯定會帶來一定的流量收益，但長遠(yuǎn)來看，無法提供有效的保障”。據(jù)陳成透露，大多數(shù)人在Fiverr上購買AI相關(guān)的服務(wù)，是因?yàn)榭粗辛水a(chǎn)品的創(chuàng)意，“其實(shí)就是認(rèn)可你以往的制作風(fēng)格”。

現(xiàn)在，陳成并不經(jīng)常關(guān)注Fiverr上的訂單狀況，不指望它能夠帶來多龐大的收益。

一方面海外用戶的訂閱付費(fèi)意愿更高，但和他們溝通的成本也會上升；另一方面，在Fiverr上能夠保證持續(xù)產(chǎn)出才能獲得訂單和客戶。

如果沒有獲得穩(wěn)定的客流和評價，也很難在Fiverr上被發(fā)現(xiàn)。

而在技術(shù)壁壘并不高的AI領(lǐng)域，獲客能力才是能否賺到錢的關(guān)鍵。陳成坦言，除非將百分百的時間精力投入其中，變現(xiàn)情況才會更可觀。

當(dāng)然，這些人工智能服務(wù)也不是所有人都愿意買單。

在Reddit社交平臺上，有網(wǎng)友認(rèn)為這些AI藝術(shù)品定價過高，對制作低劣卻比原創(chuàng)賣更高價的商品表示不屑；還有人覺得這是拿AI進(jìn)行炒作，是違背原創(chuàng)的作弊行為。

Reddit平臺部分評論截圖

大概是為了規(guī)避版權(quán)等常見問題的爭議，F(xiàn)iverr公布的人工智能作品銷售規(guī)則中，也提到賣家生成的AI商品必須符合法律規(guī)定，確保創(chuàng)建的內(nèi)容有明確的版權(quán)歸屬，不然平臺會刪除此類內(nèi)容，暫停賣家賬號。

AIGC變現(xiàn)模式，走上正軌

除了Fiverr之外，還有諸如Upwork、Udemy、Zazzle、ociety6等自由職業(yè)平臺也支持生成式AI相關(guān)服務(wù)。

9月，Upwork平臺與OpenAI簽署了一項(xiàng)協(xié)議，將AI整合到業(yè)務(wù)平臺中，并與自由開發(fā)者合作。Upwork目前線上銷售的AI技能總數(shù)已經(jīng)超過250種。

另外，淘寶在雙11期間新開設(shè)了人工智能服務(wù)一級類目，新增了人工智能服務(wù)選項(xiàng)，包括AI繪畫、AI照片生成、AI四維彩超、AI語音包等。

淘寶商家管理后臺顯示“人工智能服務(wù)”這一商品類目

“頭號AI玩家”在此前的AI熱門案例中提到，有不少用戶在抖音、小紅書等社交平臺上發(fā)布AI頭像、壁紙等內(nèi)容，吸引網(wǎng)友買單。

還有玩家建立了專門的資源對接社群，提供相應(yīng)的AI產(chǎn)出服務(wù)。

相比在社交平臺上經(jīng)營小范圍的AI生意，入駐Fiverr等具備成熟生態(tài)的交易平臺，其實(shí)是不少AI創(chuàng)業(yè)者的更優(yōu)選擇。

各個交易平臺為AIGC服務(wù)提供了更多的資源位，更好地完成消費(fèi)者和創(chuàng)作者之間的供需匹配。

創(chuàng)作者有更多提供AI相關(guān)服務(wù)的曝光機(jī)會，消費(fèi)者可以有更多選擇。

不可否認(rèn)的是，AIGC這種新型的內(nèi)容創(chuàng)作方式的變現(xiàn)模式，正在逐漸走上正軌。

就像頂級風(fēng)投機(jī)構(gòu)Greglock在一篇文章中提到，人們往往會高估技術(shù)的短期效益，反而會低估技術(shù)的長期變革。那些成功將AI融入到產(chǎn)品中的創(chuàng)造者能夠獲得巨大的價值。