作者 | 阿虎

編輯 | 張潔

AI產(chǎn)品還沒(méi)賺到錢(qián)，會(huì)用AI的人已經(jīng)賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)？

最近，在海外最大的自由職業(yè)交易平臺(tái)Fiverr上，有創(chuàng)作者憑借人工智能服務(wù)，獲得了近80萬(wàn)人民幣的收入。

創(chuàng)作者“Eli Lev”在Fiverr上主要出售AI視頻制作服務(wù)。找他制作一個(gè)300秒的AI視頻，最低報(bào)價(jià)為290美元（折合人民幣2095元）。

除了已完成的149單外，還有14個(gè)訂單正在排隊(duì)等待制作。

根據(jù)其已經(jīng)完成的3995個(gè)訂單數(shù)據(jù)計(jì)算，該創(chuàng)作者已靠AI生成視頻賺到了近80萬(wàn)人民幣。

沒(méi)想到吧，在AI領(lǐng)域，最早一批實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的可能是使用AI工具的創(chuàng)作者。

從一開(kāi)始利用AI圈信息差賣(mài)課獲利，到后期使用生成式AI做圖文視頻，提供人工智能解決方案，這些玩家無(wú)需投入大量資金成本，只要會(huì)使用AI工具，就能賺到一筆錢(qián)。

Fiverr上的創(chuàng)作者們究竟賺了多少錢(qián)？AI真能帶來(lái)預(yù)期的盈利？“頭號(hào)AI玩家”和一些AI創(chuàng)作者聊了聊。

靠制作AI圖文視頻，日賺約3萬(wàn)

第一批生成式AI創(chuàng)業(yè)者的熱情并沒(méi)有消退。他們開(kāi)始在Fiverr平臺(tái)上明碼標(biāo)價(jià)，出售自己的AI相關(guān)服務(wù)。

Fiverr是一個(gè)連接創(chuàng)作者和消費(fèi)者的中介平臺(tái)，用戶(hù)在這個(gè)平臺(tái)上可以購(gòu)買(mǎi)到任何用AI制作的產(chǎn)品，比如繪畫(huà)、音樂(lè)、視頻、解決方案、網(wǎng)站等等。

聽(tīng)上去它和國(guó)內(nèi)的淘寶非常相似，只不過(guò)Fiverr售賣(mài)的更像是“服務(wù)”，而不是商品。

理論上，每位用戶(hù)都可以注冊(cè)賬號(hào)上傳自己的AI作品，創(chuàng)建自己的銷(xiāo)售頁(yè)面，這些服務(wù)項(xiàng)目被稱(chēng)為Gig（零工項(xiàng)目，來(lái)源于零工經(jīng)濟(jì)Gig Economy）。

每個(gè)用戶(hù)都能創(chuàng)建自己的Gig項(xiàng)目

Fiverr后臺(tái)顯示，創(chuàng)作者可以提供的人工智能服務(wù)包括，提示詞指導(dǎo)、內(nèi)容修改、音視頻、模型制作等等。

每項(xiàng)服務(wù)的定價(jià)從5美元開(kāi)始，最高可達(dá)數(shù)千美元。不過(guò)，F(xiàn)iverr上的傭金為20%，也就是說(shuō)一個(gè)100美元的訂單，平臺(tái)抽成為20美元。

即便在高昂的平臺(tái)傭金下，還有不少創(chuàng)業(yè)者在其中成功“掘金”。

“頭號(hào)AI玩家”觀察發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)iverr上熱銷(xiāo)的AI服務(wù)包括以下幾類(lèi)，一種是基于AI工具提供圖文、視頻、網(wǎng)站等制作服務(wù)；還有創(chuàng)作者會(huì)根據(jù)AI內(nèi)容進(jìn)行完善，提供解決方案。

另外，AI產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)會(huì)將Fiverr作為驗(yàn)證市場(chǎng)契合度的平臺(tái)，也有用戶(hù)愿意付費(fèi)嘗試。

2023年10月數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)iverr人工智能服務(wù)的搜索量相比過(guò)去6個(gè)月增長(zhǎng)了100多倍，AI視頻制作的搜索增長(zhǎng)了37倍。

《2023 10月Fiverr商業(yè)趨勢(shì)報(bào)告》

除了開(kāi)頭提到的創(chuàng)作者“Eli Lev”日賺近3萬(wàn)之外，“Thedorbrothers”也是AI視頻制作服務(wù)中，銷(xiāo)量及好評(píng)前二的制作者。

據(jù)他介紹，現(xiàn)在制作一個(gè)10秒4K分辨率的AI視頻，最低定價(jià)為85美元（折合人民幣約620元）。

根據(jù)頁(yè)面顯示完成的訂單量，加上在排期等待中的訂單，“Thedorbrothers”目前已經(jīng)獲得至少6.5萬(wàn)人民幣的收入。

Fiverr的一位商家Cassandra Sigmon表示，這些AI項(xiàng)目的定價(jià)各不相同，但通常報(bào)價(jià)都在100至125美元（折合人民幣約720元至900元）。

AI視頻服務(wù)會(huì)根據(jù)優(yōu)化次數(shù)以及時(shí)長(zhǎng)的不同，調(diào)整相應(yīng)的報(bào)價(jià)區(qū)間。

曾從事AI圖像制作生意的商家陳成表示，F(xiàn)iverr上最難的其實(shí)是如何定價(jià)，“定高了，甲方覺(jué)得AI產(chǎn)品并不值；定低了，他們會(huì)質(zhì)疑最后的質(zhì)量?！?/span>

盡管AI降低了視頻制作的門(mén)檻，但AI視頻制作的相關(guān)服務(wù)，定價(jià)并不低。

AI視頻、AI音樂(lè)等領(lǐng)域的頭部創(chuàng)作者大多完成了上百次的交易，并且還在持續(xù)排單制作中。

除了直接售賣(mài)AI生成的創(chuàng)意服務(wù)外，還有商家會(huì)提供優(yōu)化、人工智能解決方案等專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)。

這些商家的主要工作是在AI生成的基礎(chǔ)上，對(duì)文案內(nèi)容進(jìn)行編輯，為AI的創(chuàng)作兜底。

比如，商家“Kerri M”提供內(nèi)容潤(rùn)色以及事實(shí)核查服務(wù)，已經(jīng)完成了1300多單，每單的單價(jià)達(dá)到了約540元人民幣。

還有一些產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)會(huì)選擇在Fiverr上驗(yàn)證自己的AI產(chǎn)品是否可行，是不是一款真正與市場(chǎng)契合的產(chǎn)品。

因AI配音爆火的工具HeyGen，其主理人徐卓曾在該產(chǎn)品官網(wǎng)發(fā)文稱(chēng)，在正式上線(xiàn)產(chǎn)品前，考慮到技術(shù)可行性的問(wèn)題，他們?cè)浴癝pokesperson”為關(guān)鍵詞來(lái)驗(yàn)證市場(chǎng)契合度。

圖片來(lái)源：HeyGen官網(wǎng)2023.4.26文章

他表示，當(dāng)時(shí)Fiverr上關(guān)于“Spokesperson”有超1800個(gè)可用服務(wù)，這也說(shuō)明它存在一定的市場(chǎng)需求。

徐卓認(rèn)為，具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格以及能快速交付，就可以在Fiverr上脫穎而出。

什么是成功“掘金”的關(guān)鍵？

在Fiverr上可以找到許多提供AI繪畫(huà)、視頻制作、配音等等之類(lèi)的創(chuàng)意服務(wù)。

陳成告訴“頭號(hào)AI玩家”：“只要你能為別人提供商品、服務(wù)或是知識(shí)，就有機(jī)會(huì)賺錢(qián)?！?/span>

Fiverr上提供中文服務(wù)的賣(mài)家數(shù)量并不多，如果去做AI相關(guān)服務(wù)的話(huà)，還是能夠接到一些訂單。

Sigmon也提到，千萬(wàn)不要低估自己的能力，每項(xiàng)AI服務(wù)都值得設(shè)置單獨(dú)的Gig，但不一定非要選中某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。只要描述具體，這個(gè)項(xiàng)目就會(huì)有流量。

AI類(lèi)別中銷(xiāo)量top的Gig描述，涉及創(chuàng)作者經(jīng)驗(yàn)，本職工作，成品獲得的曝光效果等等。

正是因?yàn)锳I生成產(chǎn)品相對(duì)容易，也成為了競(jìng)爭(zhēng)最激烈的賽道。

“這就像打零工做兼職，在短期內(nèi)肯定會(huì)帶來(lái)一定的流量收益，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，無(wú)法提供有效的保障”。據(jù)陳成透露，大多數(shù)人在Fiverr上購(gòu)買(mǎi)AI相關(guān)的服務(wù)，是因?yàn)榭粗辛水a(chǎn)品的創(chuàng)意，“其實(shí)就是認(rèn)可你以往的制作風(fēng)格”。

現(xiàn)在，陳成并不經(jīng)常關(guān)注Fiverr上的訂單狀況，不指望它能夠帶來(lái)多龐大的收益。

一方面海外用戶(hù)的訂閱付費(fèi)意愿更高，但和他們溝通的成本也會(huì)上升；另一方面，在Fiverr上能夠保證持續(xù)產(chǎn)出才能獲得訂單和客戶(hù)。

如果沒(méi)有獲得穩(wěn)定的客流和評(píng)價(jià)，也很難在Fiverr上被發(fā)現(xiàn)。

而在技術(shù)壁壘并不高的AI領(lǐng)域，獲客能力才是能否賺到錢(qián)的關(guān)鍵。陳成坦言，除非將百分百的時(shí)間精力投入其中，變現(xiàn)情況才會(huì)更可觀。

當(dāng)然，這些人工智能服務(wù)也不是所有人都愿意買(mǎi)單。

在Reddit社交平臺(tái)上，有網(wǎng)友認(rèn)為這些AI藝術(shù)品定價(jià)過(guò)高，對(duì)制作低劣卻比原創(chuàng)賣(mài)更高價(jià)的商品表示不屑；還有人覺(jué)得這是拿AI進(jìn)行炒作，是違背原創(chuàng)的作弊行為。

Reddit平臺(tái)部分評(píng)論截圖

大概是為了規(guī)避版權(quán)等常見(jiàn)問(wèn)題的爭(zhēng)議，F(xiàn)iverr公布的人工智能作品銷(xiāo)售規(guī)則中，也提到賣(mài)家生成的AI商品必須符合法律規(guī)定，確保創(chuàng)建的內(nèi)容有明確的版權(quán)歸屬，不然平臺(tái)會(huì)刪除此類(lèi)內(nèi)容，暫停賣(mài)家賬號(hào)。

AIGC變現(xiàn)模式，走上正軌

除了Fiverr之外，還有諸如Upwork、Udemy、Zazzle、ociety6等自由職業(yè)平臺(tái)也支持生成式AI相關(guān)服務(wù)。

9月，Upwork平臺(tái)與OpenAI簽署了一項(xiàng)協(xié)議，將AI整合到業(yè)務(wù)平臺(tái)中，并與自由開(kāi)發(fā)者合作。Upwork目前線(xiàn)上銷(xiāo)售的AI技能總數(shù)已經(jīng)超過(guò)250種。

另外，淘寶在雙11期間新開(kāi)設(shè)了人工智能服務(wù)一級(jí)類(lèi)目，新增了人工智能服務(wù)選項(xiàng)，包括AI繪畫(huà)、AI照片生成、AI四維彩超、AI語(yǔ)音包等。

淘寶商家管理后臺(tái)顯示“人工智能服務(wù)”這一商品類(lèi)目

“頭號(hào)AI玩家”在此前的AI熱門(mén)案例中提到，有不少用戶(hù)在抖音、小紅書(shū)等社交平臺(tái)上發(fā)布AI頭像、壁紙等內(nèi)容，吸引網(wǎng)友買(mǎi)單。

還有玩家建立了專(zhuān)門(mén)的資源對(duì)接社群，提供相應(yīng)的AI產(chǎn)出服務(wù)。

相比在社交平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)小范圍的AI生意，入駐Fiverr等具備成熟生態(tài)的交易平臺(tái)，其實(shí)是不少AI創(chuàng)業(yè)者的更優(yōu)選擇。

各個(gè)交易平臺(tái)為AIGC服務(wù)提供了更多的資源位，更好地完成消費(fèi)者和創(chuàng)作者之間的供需匹配。

創(chuàng)作者有更多提供AI相關(guān)服務(wù)的曝光機(jī)會(huì)，消費(fèi)者可以有更多選擇。

不可否認(rèn)的是，AIGC這種新型的內(nèi)容創(chuàng)作方式的變現(xiàn)模式，正在逐漸走上正軌。

就像頂級(jí)風(fēng)投機(jī)構(gòu)Greglock在一篇文章中提到，人們往往會(huì)高估技術(shù)的短期效益，反而會(huì)低估技術(shù)的長(zhǎng)期變革。那些成功將AI融入到產(chǎn)品中的創(chuàng)造者能夠獲得巨大的價(jià)值。