來源：羅斯基

前段時(shí)間我們分享過兩款海外以“貓咪”為題材的產(chǎn)品，雖然產(chǎn)品玩法各不相同，但都在各自的領(lǐng)域獲得了優(yōu)秀的成績。

有趣的是，近期在海外榜單中我們又發(fā)現(xiàn)了一款“貓咪”題材的模擬經(jīng)營產(chǎn)品，雖然只上線了半年時(shí)間，卻獲得了超千萬下載量。而連續(xù)多款相近的題材和多樣玩法組合產(chǎn)品案例的成功，不禁讓我們猜測——“貓咪”題材是一個(gè)好的選擇嗎？

亞洲地區(qū)用戶更加偏愛

《貓咪小吃店》（英文名：《Cat Snack Bar》）是treeplla Inc.發(fā)行的一款模擬經(jīng)營游戲。

游戲iOS版上線于2023年1月，在韓國市場最高排名為游戲免費(fèi)榜第7。

（來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)）

全球榜單方面，最好成績是5月16日，《貓咪小吃店》在全球16個(gè)國家和地區(qū)排名游戲免費(fèi)榜Top100。

（來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)）

在產(chǎn)品原型方面，《貓咪小吃店》借鑒了lessmore的知名產(chǎn)品《Eatventure》（中文名《餐廳大亨》）。這款在2022年上線的產(chǎn)品，至今已有超2000萬的全球下載量。而相較原產(chǎn)品，《貓咪小吃店》在題材和畫面方面進(jìn)行突破，更加豐富的內(nèi)容及貓咪形象代入感，使其在眾多玩法模仿的產(chǎn)品中脫穎而出。

與貓咪一起白手起家

在具體的產(chǎn)品方面，對《貓咪小吃店》的一句話描述，這是貓咪題材的放置模擬經(jīng)營游戲，不過，游戲也有一些小細(xì)節(jié)。

首先，《貓咪小吃店》在經(jīng)營的流程上做了一些改進(jìn)。例如，常見的模擬經(jīng)營游戲都是在同一個(gè)場景下進(jìn)行，玩家也是在同一個(gè)場景下對經(jīng)營的店鋪/內(nèi)容進(jìn)行升級(jí)，包括更大的規(guī)模、更多的商品等。而《貓咪小吃店》則做出了白手起家的感覺。

游戲開局時(shí)，貓咪只是經(jīng)營一個(gè)路邊小攤位，出售的食物也只有三明治一種。經(jīng)營收入的金幣，可以對食物和攤位進(jìn)行升級(jí)。升級(jí)效果包括單價(jià)提升、制作時(shí)間縮短、增加額外店員、增加排隊(duì)顧客數(shù)量等。當(dāng)食物升級(jí)到指定等級(jí)后，可以進(jìn)入下一個(gè)場景。

在第二關(guān)/場景中，店鋪規(guī)模有所擴(kuò)大，經(jīng)營的食物變成了甜甜圈和咖啡。同樣，通過經(jīng)營獲得金幣，然后對食物和店鋪進(jìn)行升級(jí)。達(dá)到指定等級(jí)后，可以進(jìn)入新的關(guān)卡。

第三關(guān)中，貓咪們擁有了自己的快餐車，食物也變?yōu)闊峁泛惋嬃?，依舊是通過經(jīng)營獲得金幣，升級(jí)食物和店鋪，滿足特定要求后進(jìn)入新的關(guān)卡。

由此可以看出，《貓咪小吃店》的玩法方面并沒有太大創(chuàng)新，依舊是常見的放置模擬經(jīng)營玩法。但游戲通過關(guān)卡/場景的更替，讓游戲內(nèi)容變得豐富多彩。游戲沒有在題材或者名稱中對可售賣的食物進(jìn)行限制，那么后續(xù)的關(guān)卡設(shè)計(jì)便可以隨意發(fā)揮。任何常見的食物，甚至是網(wǎng)絡(luò)流行元素，都可以加入到游戲中，為后續(xù)的內(nèi)容迭代奠定了基礎(chǔ)。

同時(shí)，貓咪的題材也頗為有趣。游戲中解鎖新的設(shè)備、增加新的店員時(shí)，都是通過一個(gè)帶有貓爪印的箱子出現(xiàn)的。伴隨著溫馨的BGM，以及憨態(tài)可掬的貓咪形象，讓《貓咪小吃店》的整體游戲體驗(yàn)更加放松舒適。

變現(xiàn)方面，《貓咪小吃店》采用混合變現(xiàn)模式，其中激勵(lì)視頻用于離線獎(jiǎng)勵(lì)翻倍、收益翻倍buff、限時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)等。內(nèi)購則是鉆石直購和存錢罐系統(tǒng)。

買量方面，根據(jù)廣大大數(shù)據(jù)顯示，《貓咪小吃店》近期主投美國、新加坡和中國香港地區(qū)。主投渠道為Google Ads、Applovin和irousource。近期熱門視頻素材為經(jīng)營玩法展示，并凸顯憨態(tài)可掬的貓咪形象。

成立兩年時(shí)間，單款產(chǎn)品下載量超千萬

說完產(chǎn)品，再來看一下游戲背后的公司。通過搜索發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于treeplla Inc.的資料并不多。目前已知情況為，韓國treeplla Inc.成立于2021年5月，同年9月被Neptune收購了51%的股權(quán)，成為旗下的研發(fā)子公司。2021年發(fā)行了游戲《????? ???》，2022年發(fā)行了《Idle Beggar Empire Tycoon》、《Idle Heroes Tycoon》和《????: ????? ???》。

treeplla Inc.在2023年1月推出了《貓咪小吃店》，2月全球累計(jì)下載量超500萬，截至2023年6月，根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)的顯示，《貓咪小吃店》全球累計(jì)下載量超過2100萬次。

可以看出，treeplla Inc.過往的產(chǎn)品集中在放置模擬經(jīng)營品類。而在其官網(wǎng)中也提到，公司從休閑模擬經(jīng)營游戲開始，目標(biāo)是在全球市場上取得有意義的業(yè)績和足夠的市場份額。并且以經(jīng)營游戲?yàn)榛A(chǔ)制作各種模擬游戲，并努力擴(kuò)展其他品類。

獨(dú)特的美術(shù)風(fēng)格，以及不斷增長的品類份額成為關(guān)鍵因素

根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，2023年1月9日至3月15日期間，《貓咪小吃店》是全球下載量最高的休閑放置類游戲。

而對于游戲的特點(diǎn)，Sensor Tower認(rèn)為得益于“二次元卡通”為美術(shù)風(fēng)格。根據(jù)SensorTower Store Intelligence 的數(shù)據(jù)，“2D卡通”推動(dòng)了全球休閑手機(jī)游戲中所有藝術(shù)風(fēng)格的銷量和下載量最多。這種對流行藝術(shù)風(fēng)格的借鑒似乎有助于吸引更多用戶。此外，在高評(píng)價(jià)評(píng)論中最常提到的關(guān)鍵詞是“可愛”和“舒適”。這證明貓的可愛外表和游戲本身帶來的治愈積極地接近了用戶。

《貓咪小吃店》引入了游戲內(nèi)“關(guān)卡”元功能。這種“級(jí)別”功能不僅增加了用戶的參與度和樂趣，而且還為想要提高進(jìn)度的用戶誘導(dǎo)了應(yīng)用內(nèi)購買。事實(shí)上，根據(jù)Sensor Tower 的數(shù)據(jù)，盡管“NoAds Pack”是最昂貴的商品之一，但它仍包含在熱門應(yīng)用內(nèi)購買商品中。這表明“級(jí)別”功能也有助于增加游戲的收入，同時(shí)滿足希望通過完全專注于沒有廣告的游戲來獲得成就感和進(jìn)步感的用戶的需求。

此外，在2023年1月和2023年2月的全球休閑手游下載量排行榜中，《貓咪小吃店》的平均會(huì)話數(shù)高于排名第1至第4的游戲。在消耗時(shí)間方面，僅次于第一名的《Roblox》和第二名的《糖果傳奇》。較高的平均會(huì)話數(shù)和花費(fèi)的時(shí)間表明用戶高度參與并且每次會(huì)話玩游戲的時(shí)間很長。換句話說，它告訴我們，各種流行因素也對提高用戶參與度和保留率（保留率）起到了作用。

同時(shí)，休閑游戲在全球不斷增長的市場份額，也為《貓咪小吃店》提供了更多的機(jī)會(huì)。Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，在過去四年中，休閑類型在全球移動(dòng)游戲市場收入中的份額一直在穩(wěn)步上升。2019年，休閑類型的份額為24.6%，到2022 年增加到26.4%。這一趨勢預(yù)示著潛在用戶將因休閑手游需求增加而增加，而積極的市場狀況將為《貓咪小吃店》提供增加銷量的機(jī)會(huì)。

最后，我們注意到最近一兩年，韓國本土的中小團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品在崛起，特別是他們在發(fā)力一些中度休閑類產(chǎn)品，比如國內(nèi)關(guān)注高的《史萊姆大冒險(xiǎn)》，上線一年流水已經(jīng)超1億美金，而且還有多個(gè)模擬經(jīng)營、放置融合類的產(chǎn)品在全球范圍下載量上線半年就能過千萬下載。在韓國這樣一個(gè)MMO產(chǎn)品占比高且大廠為主的市場環(huán)境下，能有這種多中小團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品突圍，不得不說是一件非常有意思的事。