游戲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、獨(dú)立游戲末日之類的說(shuō)法，可能很多人都不陌生。從客觀層面來(lái)說(shuō)，越來(lái)越多的游戲意味著每個(gè)用戶都有了更多的選擇，一款優(yōu)秀的產(chǎn)品很可能無(wú)法得到足夠的曝光量而被埋沒(méi)。

但競(jìng)爭(zhēng)并不會(huì)阻止真正優(yōu)秀的開(kāi)發(fā)者和游戲產(chǎn)品，對(duì)于低成本的獨(dú)立游戲來(lái)說(shuō)，哪怕是大作收入的零頭，也足夠支撐一個(gè)工作室的生存。比如《The First Tree》的開(kāi)發(fā)者David Wehele就曾在GDC分享了他業(yè)余時(shí)間做獨(dú)立游戲研發(fā)的成功經(jīng)歷。

據(jù)Wehele透露，在不耽誤日常工作和養(yǎng)家糊口的情況下，他用夜間和周末的業(yè)余時(shí)間、并且在研發(fā)成本只有1萬(wàn)美元的情況下完成了研發(fā)，游戲第一年的收入就超過(guò)15萬(wàn)美元，一年后發(fā)布的主機(jī)版首月收入15萬(wàn)美元，讓他有了辭職做全職獨(dú)立游戲研發(fā)的可能。

那么，在沒(méi)有時(shí)間、沒(méi)有預(yù)算的情況下，David Wehele是如何完成了研發(fā)？在競(jìng)爭(zhēng)激烈的游戲市場(chǎng)，他又是如何成功的呢？請(qǐng)看GameLook聽(tīng)譯的演講內(nèi)容：

沒(méi)有時(shí)間、沒(méi)有資金、沒(méi)有問(wèn)題，我是如何完成The First Tree的？

David Wehele：我叫David Wehle，做了一款游戲叫做《The First Tree》，如你們看到的標(biāo)題那樣，這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)有時(shí)間、沒(méi)有預(yù)算，沒(méi)有問(wèn)題。我不知道為什么會(huì)取這個(gè)標(biāo)題，因?yàn)檠邪l(fā)過(guò)程中遇到了大量的問(wèn)題，作出了很多的犧牲。但最終游戲完成了研發(fā)，實(shí)際上也是成功的，這也是我們今天要說(shuō)的主要內(nèi)容。

為了避免有人沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)《The First Tree》，它是一款第三人稱探索游戲，圍繞兩個(gè)平行故事展開(kāi):一只狐貍努力尋找她失蹤的家人,還有一個(gè)兒子與他的父親在阿拉斯加重新認(rèn)識(shí)彼此。做這個(gè)游戲是為了釋放2010年父親患心臟病離世給我?guī)?lái)的悲傷之情，我想把它做成一款游戲與人分享。

作為一個(gè)業(yè)余愛(ài)好項(xiàng)目，《The First Tree》的表現(xiàn)超出了我的預(yù)期，它進(jìn)入過(guò)美國(guó)藝術(shù)館展覽，參加過(guò)PAX West和一些業(yè)內(nèi)獨(dú)立游戲活動(dòng)。

你們可能覺(jué)得，對(duì)于一個(gè)成功的獨(dú)立游戲故事來(lái)說(shuō)，我的經(jīng)歷可能不夠獨(dú)特，但要知道，我做完這個(gè)游戲的時(shí)候還有一份全職工作，我在一家叫做The Void的VR科技公司擔(dān)任技術(shù)美術(shù)，我有兩個(gè)孩子，還要確保妻子有時(shí)間做她自己的全職工作，所以我使用很低的成本完成了游戲研發(fā)。

這款游戲于2017年9月14日登陸Steam平臺(tái)，用了1萬(wàn)美元的費(fèi)用，這包括做網(wǎng)站和音樂(lè)費(fèi)用，研發(fā)持續(xù)了18個(gè)月的夜晚和周末工作，大概用了1000個(gè)小時(shí)，第一年收入是15萬(wàn)美元。

一年之后推出了主機(jī)版本，很多粉絲購(gòu)買了兩個(gè)版本，三家主機(jī)平臺(tái)首月的收入也達(dá)到了15萬(wàn)美元。所以對(duì)我來(lái)說(shuō)，這就像是夢(mèng)想成真，很多人問(wèn)我，在研發(fā)時(shí)間和預(yù)算這么小的情況下，你是什么做到的？

你們?nèi)绻顷慠eddit可能知道它實(shí)際上吸引了大量玩家的注意力，我比較擅長(zhǎng)做動(dòng)圖并且看它們的表現(xiàn)如何，在游戲發(fā)布當(dāng)天，游戲GIF圖的瀏覽量超過(guò)300萬(wàn)次，Steam頁(yè)面的瀏覽量超過(guò)20萬(wàn)次，主機(jī)版發(fā)布的時(shí)候，它又一次獲得了熱度。那么，它為何會(huì)表現(xiàn)如此之好？這也是我問(wèn)自己很多次的問(wèn)題。

我覺(jué)得運(yùn)氣占很大一部分原因，但這并不是完整答案。實(shí)際上，我在很多地方都提交了大量的GIF圖，18個(gè)月來(lái)一直沒(méi)停過(guò)，其中有些反響不錯(cuò)，有些沒(méi)那么好，所以游戲并不是突然就受歡迎的，我用了很長(zhǎng)的時(shí)間去嘗試，讓我知道了哪些是行之有效的。

讓我學(xué)到很多的，還有在《The First Tree》之前做的一款挑戰(zhàn)自己的游戲，因?yàn)槲业氖孢m區(qū)域是電影和設(shè)計(jì)領(lǐng)域，不怎么寫代碼，所以我做了第一人稱探索游戲《Home is Where One Starts》，大部分使用的都是Unity資源和PlayMaker，通過(guò)Steam促銷和多種活動(dòng)，這款游戲給我?guī)?lái)了5萬(wàn)美元收入。

這個(gè)項(xiàng)目也教了我很多反面案例，發(fā)布首款獨(dú)立游戲的時(shí)候有些事是不能做的。比如當(dāng)時(shí)的發(fā)布時(shí)間是午夜，和很多電影的發(fā)布時(shí)間相似，所以我也這么做了。

我在游戲發(fā)布的最后節(jié)點(diǎn)選擇了跳票，所以《Home is Where One Starts》首發(fā)當(dāng)天沒(méi)有人報(bào)道，尤其是游戲記者和主播。當(dāng)時(shí)我沒(méi)有創(chuàng)建郵件列表，只有200名Twitter粉絲，還有很多Steam發(fā)布比較流行的做法我都沒(méi)有使用，比如交易卡、副標(biāo)題、多語(yǔ)言等，以至于發(fā)布后我又發(fā)布了兩個(gè)版本才搞定。

這些都為后來(lái)的研發(fā)積累了教訓(xùn)，也給《The First Tree》的成功發(fā)布帶來(lái)了幫助。

短時(shí)間低預(yù)算的游戲研發(fā)“三步走”

如果總結(jié)的話，就是“低時(shí)間、高影響力”策略，可能短時(shí)間還沒(méi)辦法走到商學(xué)院的課堂上，但對(duì)我而言，它意味著在時(shí)間有限的情況下，你需要盡可能的做到高效率，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并作出較高的影響力，即使這并不容易。

所以，我接下來(lái)的演講主要分為兩部分：在時(shí)間和資金很少的情況下，我如何做了一款游戲？又是如何為它做營(yíng)銷的？

首先，就是要給你的項(xiàng)目找時(shí)間。這很難，尤其是作為兩個(gè)孩子的家長(zhǎng)，經(jīng)歷過(guò)的人應(yīng)該知道。

這是我和妻子做的規(guī)劃，我們各自做自己的全職工作，讓鄰居家的青少年幫我們看孩子，大概一小時(shí)7美元。下班之后度過(guò)我們的家庭時(shí)光，然后用晚上一兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間做研發(fā)，這樣的話，我每周都有10小時(shí)做研發(fā)。

當(dāng)然，我也為此做了不少犧牲，比如不可能像很多人那樣玩好多獨(dú)立游戲，也沒(méi)有看很多電影，通常我們都家庭時(shí)光都是陪妻子看Youtube上的情感視頻。我覺(jué)得如果要做感興趣的游戲，你并不一定需要白天專門的時(shí)間。

有時(shí)候兼職研發(fā)會(huì)有些意外的幫助，比如我最開(kāi)始并不會(huì)太多的編程，在The Void做一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候?qū)W了很多東西，而后來(lái)Steam版本出現(xiàn)bug的時(shí)候幫了大忙，有這樣的經(jīng)歷很酷，但我不知道這是否一定要有。

第二，用公開(kāi)資源做游戲。

找到了時(shí)間之后，你用來(lái)做什么？現(xiàn)在說(shuō)起來(lái)有點(diǎn)尷尬，現(xiàn)在我是公共資源的堅(jiān)定支持者，然后把時(shí)間用在創(chuàng)意和優(yōu)化上，這也是我的游戲能做出來(lái)的主要原因之一。我也可以自己做大量資源，但估計(jì)至少要多投入600個(gè)小時(shí)，雖然買資源也用了一些資金，但跟專門請(qǐng)一個(gè)全職作曲家相比很低，甚至沒(méi)有配音演員的代價(jià)高，我妻子還給游戲做過(guò)配音演員，我也試過(guò)，但沒(méi)那么好。

這些是Mikael Gustafsson上傳的環(huán)境資源，我試著做了自己的版本，我還想說(shuō)的是，游戲的成功還幫助了其他藝術(shù)家，因?yàn)樗械臓I(yíng)銷配音都是Josh做的，他的音樂(lè)很不錯(cuò)，而且一首歌只要30-50美元，所以游戲成功之后，我們達(dá)成了合作關(guān)系，購(gòu)買他更多的資源。

第三件事就是，永遠(yuǎn)不要讓任何一天沒(méi)有進(jìn)度。

我一直都讓這個(gè)GIF運(yùn)行，因?yàn)楹芟矚gUI/UX設(shè)計(jì)，記得有一天我很累，覺(jué)得再也不想做下去了，然后就在調(diào)試UI。

所以，哪怕一天只是完成1%的進(jìn)度，也會(huì)給你帶來(lái)更多的動(dòng)力，讓你愿意去嘗試更難的挑戰(zhàn)。

這種策略的不利之處是什么？首先是對(duì)目標(biāo)作出了妥協(xié)，我的靈感來(lái)自《看火人》和《風(fēng)之旅人》這些游戲，但意識(shí)到我自己使用授權(quán)的公開(kāi)資源根本做不到，游戲也做的更短，只有一兩個(gè)小時(shí)，Steam發(fā)布的時(shí)候售價(jià)是8美元。

另一個(gè)問(wèn)題是具有識(shí)別力的資源，我比較驚訝的是，有一萬(wàn)多人評(píng)價(jià)了我的游戲，但只有10%的人說(shuō)他們對(duì)美術(shù)和音樂(lè)印象深刻，而且還需要注意音樂(lè)的版權(quán)問(wèn)題，當(dāng)主播們?cè)诰W(wǎng)上傳播你游戲的時(shí)候，碰到侵權(quán)問(wèn)題會(huì)很棘手。

第三個(gè)問(wèn)題就是極其混亂的項(xiàng)目代碼，我是用Unity做的研發(fā)，做主機(jī)版移植的時(shí)候遇到了很多問(wèn)題，所以如果要做多個(gè)平臺(tái)，一定要留意。

唯一的好處就是，你完成了一款游戲。雖然它不夠完美，但至少是足夠呈現(xiàn)到玩家面前了。

獨(dú)立游戲如何做營(yíng)銷？

如今，所有人都知道要做市場(chǎng)營(yíng)銷，而且要與游戲研發(fā)同步去做。所以，我每周有3小時(shí)都在做GIF動(dòng)圖然后發(fā)到Twitter上，重復(fù)12至18個(gè)月。我是周3發(fā)布然后周五做到Unity引擎里，期間還被Unity官方賬號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)過(guò)很多次，周六的時(shí)候，我再把這些GIF圖發(fā)布到Tumblr上。

在營(yíng)銷方面，我建議獨(dú)立開(kāi)發(fā)者盡快做宣傳片、網(wǎng)站或者Steam頁(yè)面，這樣可以幫助你在游戲發(fā)布之前積累盡可能多的愿望列表，因?yàn)樗鼈兌夹枰荛L(zhǎng)時(shí)間，倉(cāng)促之間很難做完。

說(shuō)到營(yíng)銷，我提倡所有人在這之前找到自己的吸引力。有人說(shuō)，你拿兩個(gè)流行的東西，人們都知道它是什么，但如果做出一個(gè)陌生的東西，人們可能不會(huì)有認(rèn)同感。

前面說(shuō)到，我很喜歡《風(fēng)之旅人》，有人說(shuō)《The First Tree》就是狐貍版的風(fēng)之旅人，我選擇了狐貍，因?yàn)檫@是我妻子的姓氏（Fox），但人們幫我做了很多宣傳，因?yàn)樗麄円蚕矚g這個(gè)想法。我覺(jué)得幫玩家們回憶起他們喜歡的事情是非常好的，這不是什么壞事。

另外要說(shuō)的是，我有美術(shù)創(chuàng)作背景，所以視覺(jué)研發(fā)是優(yōu)先級(jí)很高的?！禣oblets》就是這么成功的，這也是我鼓勵(lì)同行們盡快搭建網(wǎng)站、制作宣傳片和Steam頁(yè)面的原因。我甚至很少浪費(fèi)時(shí)間做游戲截屏，因?yàn)閯?dòng)圖的傳播效率要高很多。

這樣做可以幫你獲得大量數(shù)據(jù)，比如你的游戲哪些想法最能得到人們的認(rèn)可，這樣你做宣傳片的時(shí)候就可以用到，因?yàn)槟阒滥膫€(gè)分享的觀看者最多。

那么，營(yíng)銷到底是為什么？我覺(jué)得通過(guò)郵件列表、愿望列表加上社交媒體的熱度，我的游戲可以出現(xiàn)做Steam的新游戲和流行游戲標(biāo)簽頁(yè)，這就是我的目的，這可以提高首日、甚至第一個(gè)小時(shí)的銷量，因?yàn)槟阋呀?jīng)做到讓他們滿意了。

在如今的Steam市場(chǎng)，每天的流量太大了，有很多新游戲發(fā)行，而出現(xiàn)在首頁(yè)意義很大，即便Reddit也占據(jù)了不小的比例，但與88%的Steam首頁(yè)曝光相比，仍然相形見(jiàn)絀。

其實(shí)有很多獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)者這么做，甚至還有訂閱量數(shù)百萬(wàn)的動(dòng)圖分享者。

我的另一個(gè)營(yíng)銷心得是，發(fā)動(dòng)圖不只有Reddit，還有很多地方，我發(fā)了很多，雖然大部分收效不佳，但只要有少數(shù)受到歡迎，就能給Steam頁(yè)面帶來(lái)幫助，這是我建立郵件列表和愿望列表的方式。

我發(fā)布過(guò)的一些瀏覽量較高的帖子，比如“小時(shí)候我就夢(mèng)想著可以在任天堂主機(jī)上發(fā)布一款游戲，今天終于實(shí)現(xiàn)了”，“在沒(méi)有寫代碼背景的情況下，經(jīng)過(guò)了兩年的工作之后，我仍然發(fā)布了自己的狐貍冒險(xiǎn)游戲《The First Tree》”，“看起來(lái)沒(méi)有特別多的東西，但記錄游戲研發(fā)工作對(duì)我很重要”，還有一個(gè)是幽默風(fēng)格的，“兔群壓力測(cè)試”。

還有些是做的不那么好的，比如“The First Tree宣傳片，9月14日登陸Steam”，“超級(jí)狐貍（The First Tree）”。

對(duì)于獨(dú)立游戲的自我營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，你要提前三個(gè)月甚至更早建立Reddit賬號(hào)，這樣才能發(fā)布自己游戲相關(guān)的內(nèi)容，而且在發(fā)布的內(nèi)容當(dāng)中，只能有10%是和你游戲相關(guān)的東西，而且我每天只發(fā)一次，這樣才符合Reddit社區(qū)管理要求。

還有一點(diǎn)需要記住的是，收集郵件列表，不要給他們發(fā)垃圾郵件，因?yàn)檫@是最忠實(shí)的粉絲，他們有可能在游戲發(fā)布之后幾小時(shí)內(nèi)就購(gòu)買。

這是我網(wǎng)站的流量記錄，你們可以看到哪些方式更能夠帶來(lái)流量，Imgur可以帶來(lái)多次的流量提升，但出現(xiàn)在Reddit首頁(yè)帶來(lái)流量更大，當(dāng)天就有1.4萬(wàn)次瀏覽量。

我比較遺憾的是Reddit帖子爆發(fā)之前還沒(méi)有做好Steam頁(yè)面，本來(lái)可以得到更多的愿望列表，但我晚了幾個(gè)月，所以這也是建議同行盡早做出來(lái)的原因。

在游戲發(fā)布之前，我的游戲得到了1.2萬(wàn)個(gè)Steam愿望列表，4700名Twitter粉絲，4400個(gè)郵件列表訂閱，1300名Tumblr粉絲和10萬(wàn)次Youtube宣傳片觀看量。

游戲發(fā)布之后的首周銷量1.1萬(wàn)套，意味著愿望列表的轉(zhuǎn)化率達(dá)到了70%，因?yàn)槌霈F(xiàn)在首頁(yè)的新流行游戲標(biāo)簽五天，我額外得到了5000個(gè)愿望列表。

在游戲發(fā)布當(dāng)天，我做了一個(gè)社交媒體維護(hù)列表，這樣可以避免我的游戲第一天就被眾多產(chǎn)品發(fā)布所埋沒(méi)，bug修復(fù)和派對(duì)慶祝都只能排在后面，第一天最重要的事就是讓人們知道你的游戲發(fā)布了，直到熱度增長(zhǎng)停下來(lái)我才會(huì)休息。

前面提到，最大的Reddit帖子沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有的效果，但不要絕望，因?yàn)槲业泥]件列表訂閱用戶幫了大忙，他們很多人在游戲發(fā)布幾小時(shí)內(nèi)就去購(gòu)買了。你還可以用一些小帖子，比如/Unity 3D，/indiegaming等，確保發(fā)布當(dāng)天保持忙碌就對(duì)了。

所以，總結(jié)來(lái)說(shuō)，我做這款游戲是出于業(yè)余愛(ài)好，與此同時(shí)我還有日常工作，照顧妻兒。游戲在Steam的成功發(fā)布讓我得到了Switch發(fā)布機(jī)會(huì)，比如找人做移植版本的費(fèi)用，而主機(jī)發(fā)布之后又取得了成功，雖然不在計(jì)劃中，但這個(gè)收入還是足以讓我辭掉了工作，進(jìn)行全職游戲獨(dú)立研發(fā)，這對(duì)我來(lái)說(shuō)非常不錯(cuò)。

還有，夜間工作的效率沒(méi)有那么低，我發(fā)現(xiàn)40小時(shí)每周的工作效率也沒(méi)有比10小時(shí)更好，這也是我決定做全職獨(dú)立游戲研發(fā)的原因。這個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程也讓我學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)，知道哪些可以被砍掉、哪些不能。

最后，我想要引用玩家的一句話來(lái)結(jié)束，這句話被數(shù)千名玩家點(diǎn)贊，她是這么說(shuō)的：

這一刻，所有事都解決了。所有事，游戲、我過(guò)去幾個(gè)月的生活、失去的母親...所有的一切。非常感謝《The First Tree》、平靜，感謝即使是在游戲里我才能與她交流的短暫片刻。

所以，我覺(jué)得她的言外之意是：請(qǐng)你們完成自己的游戲，因?yàn)槠渌诵枰愕挠螒?，就像《The First Tree》，我很高興最終完成的研發(fā)，并且與其他人分享。