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案例剖析:企業(yè)如何高效玩轉(zhuǎn)短視頻?

發(fā)布時(shí)間：2023-12-29 13:16:41 瀏覽量：179次

突如而來(lái)的一場(chǎng)疫情使得短視頻行業(yè)得到了井噴式發(fā)展，也讓全民進(jìn)入了短視頻時(shí)代。線下中小型企業(yè)因疫情受到不小的沖擊，也算是給企業(yè)們一個(gè)提醒，那就是營(yíng)銷陣地要轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻領(lǐng)域。

短視頻對(duì)于很多企業(yè)還是比較陌生的，那我們?cè)趺丛谶@種情況下玩轉(zhuǎn)短視頻，給企業(yè)帶來(lái)切實(shí)可見(jiàn)的利益呢？

首先我們來(lái)看幾個(gè)行業(yè)內(nèi)做得不錯(cuò)的企業(yè)短視頻案例：

蘑菇街：時(shí)尚內(nèi)容電商

蘑菇街的短視頻抓住了最容易吸引流量的女性穿搭時(shí)尚潮流這個(gè)點(diǎn)，抓住了愛(ài)美的年輕女性的消費(fèi)心理。它的內(nèi)容矩陣也做得十分成功，建立一平臺(tái)多內(nèi)容矩陣板塊全運(yùn)營(yíng)，包括視頻和圖文等。在抖音品平臺(tái)上看，蘑菇街開(kāi)通了企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)后，將自己的品牌巧妙融合最新短視頻的玩法和創(chuàng)作形式，收獲了幾十萬(wàn)粉絲的關(guān)注，有效帶動(dòng)了自身電商平臺(tái)的成交率和銷售額。

三只松鼠：國(guó)民零食品牌

三只松鼠的短視頻營(yíng)銷是一個(gè)非常成功的代表，粉絲上百萬(wàn)，播放量、活躍指數(shù)都在榜單前列。分析它的短視頻營(yíng)銷模式，會(huì)發(fā)現(xiàn)最成功的就是創(chuàng)建了非常有魅力和辨識(shí)度的個(gè)人IP。

三只松鼠生動(dòng)可愛(ài)的卡通形象拉近了品牌與消費(fèi)者的距離。

短視頻內(nèi)容以松鼠的口吻和用戶互動(dòng)有很強(qiáng)的趣味性，使產(chǎn)品的宣傳不生硬更具親和力。也提高了消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品的好感度。從而提高產(chǎn)品的成交率和銷售額。

通過(guò)這些成功案例的分析，不難發(fā)現(xiàn)其實(shí)企業(yè)短視頻營(yíng)銷也有一套模式。

1. 建立賬號(hào)和內(nèi)容矩陣

企業(yè)要想獲得更大的流量曝光自己的品牌產(chǎn)品，就要做賬號(hào)和內(nèi)容矩陣。賬號(hào)做得多就能用較低的成本去獲取更多的流量，成功率也會(huì)比較高。

2.選擇合適平臺(tái)布局

企業(yè)想進(jìn)軍短視頻領(lǐng)域，要選在合適的平臺(tái)布局。如今做得壯大的短視頻平臺(tái)就是快手和抖音。抖音憑借強(qiáng)大的算法推薦機(jī)制能將你的內(nèi)容曝光給相應(yīng)的潛在客戶，得到最大程度的曝光和關(guān)注?？焓制脚_(tái)因其發(fā)展時(shí)間較長(zhǎng)，它的直播板塊非常成熟?？傊x擇適合的平臺(tái)布局這才是短視頻營(yíng)銷的第一步。

3.掌握平臺(tái)運(yùn)用技巧

企業(yè)要想做短視頻，那一定要遵循短視頻平臺(tái)的規(guī)則，學(xué)會(huì)使用一些平臺(tái)運(yùn)用的一些小技巧，這些都是運(yùn)營(yíng)短視頻的加分項(xiàng)。

4.與粉絲建立互動(dòng)

短視頻有一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)就是能與粉絲建立良好的互動(dòng)。企業(yè)通過(guò)短視頻的內(nèi)容和粉絲實(shí)時(shí)互動(dòng)，不僅能及時(shí)了解到他們的需求，還能保持用戶粘性，有利于品牌的傳播和轉(zhuǎn)化。

5.規(guī)劃完整可實(shí)施的變現(xiàn)模式

之前的文章提到過(guò)短視頻變現(xiàn)的幾種模式，變現(xiàn)才是企業(yè)做短視頻的最終目的，所以前期要規(guī)劃完整可實(shí)施的變現(xiàn)模式。

企業(yè)運(yùn)營(yíng)自己的短視頻官方賬號(hào)，要注意要找到做短視頻的切入點(diǎn)。視頻的內(nèi)容可以是展現(xiàn)公司文化、員工工作環(huán)境生活、挖掘品牌相關(guān)內(nèi)容等，主要抓取當(dāng)下熱點(diǎn)，要表達(dá)品牌，滲透公司品牌文化，傳達(dá)品牌優(yōu)勢(shì)。展現(xiàn)形式符合平臺(tái)調(diào)性，結(jié)合短視頻當(dāng)下的流行手段，如：劇情、反轉(zhuǎn)等。注意弱化企業(yè)的宣傳屬性，拉近與用戶的距離。

企業(yè)要想玩轉(zhuǎn)短視頻，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)除了注意以上兩個(gè)問(wèn)題，還要克服一個(gè)難點(diǎn)，那就是短視頻的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。企業(yè)通過(guò)短視頻盈利是一個(gè)過(guò)程，不會(huì)一蹴而就。不投入，不用心運(yùn)營(yíng)是不會(huì)取得好效果。

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