對于獨立開發(fā)者而言，幾乎每個人都有屬于自己的游戲夢想，都想通過與眾不同的玩法和設(shè)計獲得玩家的認(rèn)可。然而，由于資金資源有限，同行們往往需要在較短的時間里完成游戲研發(fā)，這樣才能以最快的速度回本，以便維持下一個項目的研發(fā)。

那么，如何才能在一年的時間里做出自己想要的游戲呢？作為獨立開發(fā)者，又如何處理營銷與發(fā)行方面的事務(wù)？我們最近找到了獨立開發(fā)者M(jìn)atthew Vigilone的GDC演講，他通過自己的親身經(jīng)歷講述了一款獨立游戲從立項到發(fā)布的完整過程。

以下是GameLook聽譯的完整內(nèi)容：

我叫Matthew Viglione，是SomaSim Games創(chuàng)始人，可能認(rèn)識我的人不多。

今天我先用一個假設(shè)開場：你辭掉了工作、存了一筆錢，當(dāng)然越多越好。你想用這筆錢做自己的首個獨立游戲。從這一刻起，你就要與時間賽跑，把自己的游戲做出來售賣，并且在資金耗盡之前賺到下一個項目的費用。

業(yè)內(nèi)有很多人都討論過第一年應(yīng)該做什么，第一款游戲應(yīng)該做什么，但不是我們今天要討論的內(nèi)容。我今天要說的是其他事情，可以讓你的第一款獨立游戲不要成為最后一款游戲。

我們的第一款獨立游戲叫做《1849》，發(fā)布于2014年5月8日，這是一款城建游戲，加入了大亨（Tycoon）玩法。

我們做獨立游戲的想法由來已久，很早之前就想要做自己的游戲、自己的工作室，專注于模擬游戲。所以我們與很多朋友討論過，存了一筆錢，做了很多調(diào)查，準(zhǔn)備妥當(dāng)之后才決定在2013年4月份辭掉了工作。

我們的第一個問題是：我們有多少時間？我們必須在存款耗盡、不得不重新找工作之前把游戲做出來。

隨后的問題是：我們?nèi)绾巫龅谝豢瞠毩⒂螒?，而且不要讓他變成我們唯一的獨立游戲？前面說過，我們的目標(biāo)是打造一個工作室，專門做自己喜歡的模擬游戲。

今天要說的主要內(nèi)容包括：我們在做自己第一款獨立游戲時所做的準(zhǔn)備、自我營銷以及自發(fā)行工作。

研發(fā)之前的準(zhǔn)備：把任務(wù)和目標(biāo)劃分為多個階段

決定做獨立游戲之后，我從本地開發(fā)者社區(qū)得到了很多幫助。古人說，“凡事預(yù)則立不預(yù)則廢”。如果你想要在某個時間到達(dá)某個地方，就必須認(rèn)真規(guī)劃自己的旅行，否則，就會迷失在叢林里。

我們在辭職后討論游戲夢想的時候，曾有四五款想做的游戲，但很快意識到，它們都不是一年內(nèi)可以完成的。雖然討論了很多，但一致認(rèn)為一年內(nèi)無法做到我們想要的效果。所以我們又重新問自己：如何把你的目標(biāo)轉(zhuǎn)化為一款可以在一年內(nèi)完成研發(fā)的游戲？

總體來說，我們做的還不錯，原計劃用一年完成，最終做了14個月。首先我想要說的是，我們?nèi)绾巫龀隽诉@份計劃？我們使用了叫做“SWAG規(guī)劃”的方法，SWAG指的是愚蠢的大膽猜測（Stupid Wild-ass Guess）。

首先，你要把每個步驟分解為1周或者更長時間的小目標(biāo)；然后，按照感覺、而非精準(zhǔn)方式做規(guī)劃；第三，把每一部分內(nèi)容都用成本和收益標(biāo)注出來；第四，確保把相關(guān)的風(fēng)險放大幾倍。

如果有些事情你們都不確定，那做出來的時間就會超出你們的計劃，所以，為你的計劃留出更多的時間，用來解決不知道該怎么做的部分。

我們用便簽紙的方式把需要做的事情都標(biāo)示出來，最后得出的結(jié)論是，這款游戲可能要做16個月，這超過了1年。Swag規(guī)劃有一個很不錯的工具，叫做“屠宰（butchery）”，這是Swag計劃讓人不舒服的地方，你做了很詳細(xì)的規(guī)劃、想了很多東西，但不得不砍掉很多東西。

在這張圖的下方，有一大堆標(biāo)簽，這是我們的多人玩法系統(tǒng)，當(dāng)時我們?yōu)樗袅?個月的時間，所以16-4，剛好一年，于是我們決定不做多人游戲。這里需要提醒的是，這種決定最好是早一點做，因為單機(jī)游戲和多人游戲之間的差別很大，如果前面做了大量的多人游戲內(nèi)容，后來會造成很多無用功。

再強(qiáng)調(diào)一次，如果你做了周密計劃，就要注意管理好其中的風(fēng)險。對我們來說，這里的風(fēng)險主要是技術(shù)上的。我們閉著眼睛都能用好Flash，當(dāng)時Unity在業(yè)內(nèi)非?；鸨?，所以我們決定，不要去嘗試一個全新的引擎，只用我們熟悉的工具，這樣就可以在其他方面承擔(dān)一些風(fēng)險。

你或許還需要搞定外包工作。謹(jǐn)慎尋找外包人員，最好是朋友、朋友的朋友，你沒有時間去試錯，因為研發(fā)時間只有一年；還需要確保外包者知道你的項目規(guī)劃，在特定時間完成需要使用的部分；另外，管理外包者與同事相處是不同的，同事之間可能會因為不同意見產(chǎn)生分歧，但外包者如果天馬行空的做一些東西，就會浪費你的時間和資金。

此外，你需要盡快與同行合作，然后要招聘一名會計師，對于不懂的開發(fā)者，這些東西很枯燥而且令人沮喪，不如交給專業(yè)人士。

然后，我們做出了一款游戲，9個月后，我們的游戲進(jìn)入了測試階段，這部分比較枯燥，所以這里簡單跳過。

獨立游戲營銷：哪些方式最有效？

于是，到了需要自我營銷的階段。Thomas Paine說的很對，“宣傳藝術(shù)就像是一種魔法，而且魔法的影響力每年都變得更強(qiáng)大”。

在這九個月結(jié)束之前，我們提前三個月就開始從頭打造玩家社區(qū)。在社區(qū)打造方面，F(xiàn)acebook是沒有用的，除非你付費廣告，否則你的游戲很難獲得病毒傳播的機(jī)會。

Twitter的排名之所以比Facebook高一些，因為游戲記者們喜歡用Twitter，你甚至可以付費讓一些知名人士按照要求發(fā)推文，你也可以在Twitter看到誰推廣了你的游戲、你同品類的游戲在Twitter的熱度如何。

Reddit可能是比較危險的，我們當(dāng)時提交了幾張截圖想要創(chuàng)建帖子，但十幾分鐘就被刪掉了，問了管理員，他們說，現(xiàn)在不適合發(fā)布。我們問需要做什么或者什么時間點可以做，得到的回答同樣是“現(xiàn)在還不行”。

我們還創(chuàng)建了開發(fā)者博客，并且發(fā)布在TIG平臺，還在Reddit交叉發(fā)布，這是發(fā)布游戲截屏和相關(guān)內(nèi)容很好的方式。寫電子郵件很重要，到你的網(wǎng)站和這些論壇留下電子郵件地址的人很想知道你的消息，所以有效利用電子郵件列表與社區(qū)溝通，這是推廣游戲很好的方式。

星期六截屏（Screenshots Saturday）也是向人們展示東西很好的機(jī)會，如果你不知道，最好是了解一下。每當(dāng)有游戲藝術(shù)、新功能推出，我們都會公開討論它，每月討論幾次是比較合適的頻率。

隨后我們做的就是觸達(dá)媒體以及PR工作，我知道PR需要全職工作，所以我么找了一個外包專門給我們做PR工作，但你仍然需要做很多事情。

首先就是一個簡潔精煉的宣傳語，這簡短的一句話，用了我們兩個月的時間，我們不斷與朋友們交流、調(diào)整。“《1849》是一款城市管理游戲，背景設(shè)定在加州淘金熱時期”。這句話簡潔、坦誠而且可以修改，比如對手游媒體，我們可以說“1849是一款為平板而設(shè)計的城市管理游戲，背景是加州淘金熱時期”。

這時候需要避免的是提到其他游戲，如果一開始宣稱就提到其他游戲，可能會讓很多人不知道你的游戲到底是什么，因為他們不一定知道你提的游戲，或者有人厭惡你想提到的游戲，所以，你只要把自己的游戲說清楚即可。

游戲媒體是需要重點關(guān)注的渠道，你要知道誰提到過你的游戲，與他們溝通、在Twitter上關(guān)注他們，比如我們很快就在Rock Paper Shotgun獲得了推薦，這并非巧合。

游戲直播成為了越來越重要的游戲推廣方式，之所以這樣，是因為它可以比游戲截屏更豐富地展示你的游戲，觀看者可以見到動態(tài)版的游戲、看到游戲UI。有些主播會玩一些Early Access游戲，通過他們的游戲過程，你可以看到更多東西，比如他們對某個部分的評論、看法，甚至能知道為什么玩家在某個節(jié)點棄坑。

隨后是非游戲媒體，我們的游戲內(nèi)包含了加州20個市、內(nèi)華達(dá)州的6個市，所以我們找到當(dāng)?shù)貜V播站、報紙、電視臺，并且告訴他們，我們在游戲里打造了一個同名城市，他們會感興趣。我們的游戲出現(xiàn)在很多本地的報紙、雜志上，通過非游戲媒體，你可以得到更高的曝光率。

我們還在很早的時候做了Early Access，很明顯不是在Steam平臺，而是在一個叫做IndieGameStand的網(wǎng)站上，通過這種方式，我們的Early Access很成功，雖然社區(qū)很小，但我們得到了大量有價值的反饋。

所以，即便是下一次做游戲，可能也不會在Steam做Early Access，因為Steam用戶社區(qū)對測試游戲的期望值比較高，他們希望游戲優(yōu)化程度較高，所以我們會現(xiàn)在小型社區(qū)測試，然后在Steam平臺進(jìn)行短暫的Early Access。

如果你的游戲需要使用手柄，參加展會可能是不錯的機(jī)會。如果你做了一款模擬游戲，還需要8分鐘的新手教學(xué)，這些活動對你的意義不大。我們參加過一些展會，也是很不錯的經(jīng)歷，但這種形式并不適合我們的游戲。

所以，如果你的游戲不適合參展，不要覺得所有人都參加了PAX，你就必須得擠上同一趟航班。

跨平臺獨立游戲發(fā)行需要注意哪些？

在PR和市場營銷之后，就到了游戲發(fā)行的時間，我們的策略是多平臺同時發(fā)行。當(dāng)我們向玩家說，“我們做了一款跨移動和PC端的模擬游戲，是不是很酷？”，卻收到了不同的反饋，PC玩家說，“這是款手游，令人厭惡”，手游玩家則對PC游戲不關(guān)心。

我們的教訓(xùn)是，如果你做了一款跨平臺游戲，那么要專門給不同的平臺講故事，你需要更多的時間為PC和手游版本做UI/UX調(diào)整，因為不同玩家對同一個游戲的預(yù)期是不一樣的。

然后就是選擇一個定價點。你們可以看到，在Steam平臺，可以選擇的定價點有很多，你可以看同品類游戲的價格，然后選擇一個合適的價格。手游定價就沒那么容易了，如果是《最終幻想》或者是《我的世界》，定價可以是6.99美元，但我們都知道，手游平臺大多數(shù)的新游戲都是免費或者只需要0.99美元的，不知道你們怎么想，但我們的游戲賣99美分很難活下去。

這就導(dǎo)致多版本定價很難做，你可以做高價格的PC版、低價的手游版，也可以兩個版本同樣內(nèi)容同樣價格，我也沒有一個比較確定的方法，但是，如果定價有差異，確保內(nèi)容量不同，或者你可以把游戲拆成多個部分在手游平臺分別售賣。總之，跨平臺游戲定價讓人很不舒服。

還有一個比較重要的點是，把游戲盡可能發(fā)布到所有商店。

上圖左側(cè)是我們2014年的各渠道收入占比，我們有60%以上的收入來自PC平臺，其余接近40%來自手游平臺，這將決定我們下一款游戲是否還會做成多平臺。我覺得現(xiàn)在比較好的方法，是先做PC版，然后積累用戶，發(fā)布手游版本，King就是這么做的。

進(jìn)一步細(xì)分的話，Steam占據(jù)了44%的收入，iOS帶來的收入占比為29%，安卓收入占比10%。不過，隨后安卓收入的占比有所提升，或許隨著時間的推移，兩個平臺的轉(zhuǎn)化率會越來越近。還有一個值得注意的是IndieGameStand數(shù)據(jù)，雖然只是占據(jù)了8%的收入，但要考慮到我們測試在該平臺更早，意味著用戶接觸了8個多月之后，仍然占據(jù)了相當(dāng)可觀的收入份額。

我們在蘋果和安卓平臺都得到了推薦，但我們是一款售價4.99美元的游戲，所以帶來的幫助實際上沒有那么大。

游戲發(fā)布之后的長尾效應(yīng)很明顯，由于是同時多平臺發(fā)布，當(dāng)天的銷量很高，大概過了推薦的那一周之后，銷量就迅速下滑了。有些增長來自于暑期促銷和假期季促銷等常規(guī)活動，還有一個是來自于DLC發(fā)布。

最后一段增長比較意外，來自于2月份的促銷活動，當(dāng)時的促銷活動很少，而且我們有不少愿望列表，所以促銷之后取得了很好的效果。所以想要提醒同行們，反季促銷的效果很好，不要在圣誕節(jié)這么做。

另外一個影響游戲長尾效應(yīng)的是廣告，我們在沒有新內(nèi)容和活動的時候，做了一些廣告。我們把廣告看作一種交流手段，比如新獨立游戲打折、獲得大量樂趣等等，都有一些效果。

用戶評論和評分很重要，你無法直接回復(fù)玩家評論，但要注意游戲評分，比如特別好評可以幫助你的游戲提升銷量。在Steam論壇，有玩家問是否可以增加交易卡，我們就做了交易卡，雖然不知道具體給銷量帶來什么幫助，但可以看到社區(qū)有積極的反饋。

我們還發(fā)現(xiàn)德語和英語地區(qū)的銷量比較高，隨后專門做了德語版本，結(jié)果它成為英語版本之后的第二大版本。隨后，我們發(fā)現(xiàn)法國玩家投入的時間很多，而且這個國家的游戲市場也不小，于是也做了法語版本，隨后游戲在法國和法語國家的銷量有明顯提高。