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你知道如何做廣告嗎?5個步驟教會你
發(fā)布時間：2024-01-09 14:50:33 瀏覽量：132次
運營者為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)者，分享內(nèi)容定位于：新媒體運營、裂變方案、增長黑客、私域流量沉淀以及轉(zhuǎn)化、小程序開發(fā)運營方案、小程序裂變運營案例、社群運營、文案策劃、市場營銷、全鏈路營銷、生活感悟、讀書筆記等，每日一篇互聯(lián)網(wǎng)運營模式文章，很高興你能來~~
昨天提到的這本《賣好》，有朋友留言說沒有找到，是這樣的，這本書是一本內(nèi)部讀物，外面確實是沒有的，我手里的這本也是有些年頭了，有部分內(nèi)容放到如今來看已經(jīng)不適用這個時代的營銷模式，文章里面都是整理的放在現(xiàn)在還能使用的。
今天是關(guān)于廣告部分，既然提到廣告，你腦海中的廣告是什么樣的概念？宣傳？賣貨？二者都有？
廣告的作用其實只有1個，就是說服和引導(dǎo)消費者購買產(chǎn)品。
一個成功的廣告一般分為5個步驟
第一步：調(diào)研分析
1、產(chǎn)品調(diào)研分析
1）產(chǎn)品的品質(zhì)、包裝特征及效果。
2）消費者有這方面的需求嗎？
3）同類產(chǎn)品有多少？他們的同性與個性
4）是否由領(lǐng)導(dǎo)品牌？產(chǎn)品與領(lǐng)導(dǎo)品牌的差異
5）不低于10個給消費者帶來的好處
產(chǎn)品調(diào)研的目的：找出產(chǎn)品給消費者的好處、利益點和成功的機會點。
2、競爭品牌調(diào)研分析
1）競爭品牌的目標(biāo)消費者
2）競爭品牌的特征效果
3）競爭品牌的賣點是什么
4）競爭品牌是否打動消費者
5）競爭品牌創(chuàng)作表現(xiàn)方式
6）競爭品牌的媒介計劃
7）競爭品牌目前市場狀況
競爭品牌調(diào)研目的：知己知彼
3、目標(biāo)消費者的調(diào)研分析
1）地理區(qū)域細分——省市區(qū)縣
2）人口細分——年齡、家庭、性別、教育
3）從行為細分——購買時機、環(huán)境、使用率、態(tài)度、忠誠度、購買方式
4）從消費心理細分——個性、收入、生活方式
消費者調(diào)研目的（找出問題點）
1）我們向誰說？確定目標(biāo)消費者（或潛在消費者）
2）消費者現(xiàn)在的需求是什么？他們想得到什么？他們的問題是什么？
3）明確知道消費者利益在哪里？
目的：是解決消費者的需求
4、產(chǎn)品的SWOT分析
優(yōu)勢、劣勢、威脅、機會
5、尋找切入點
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