一、一般新店淘寶一定會(huì)給新品新店搜索扶持，這是你的機(jī)會(huì)

只要是新品新店，搜索引擎一定會(huì)給機(jī)會(huì)，這是毫無(wú)疑問(wèn)的，只不過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)是出現(xiàn)在消費(fèi)者面前的“展現(xiàn)機(jī)會(huì)”，而不是給你流量。因?yàn)樘詫毜乃阉饕嬉矝](méi)辦法決定直接給你流量。

在這樣的一個(gè)前提下，你首先需要做的基礎(chǔ)工作就是：讓淘寶的搜索引擎最大限度的認(rèn)定你是新品，然后給你更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。那么搜索引擎認(rèn)定新品的工作邏輯是什么呢？

你的標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)跟別人都是不一樣的，搜索引擎認(rèn)定你的同款數(shù)量很少，在這樣的前提下，才會(huì)給你更多的機(jī)會(huì)。

所以，不要抄別人的，標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)，這些都要自己做，因?yàn)橹挥凶约鹤?，你才有更多的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在不是說(shuō)做分銷沒(méi)有機(jī)會(huì)，也不是說(shuō)從1688上拿貨做一件代發(fā)沒(méi)有機(jī)會(huì)，沒(méi)有機(jī)會(huì)的是那些什么都用別人元素的淘寶賣家。

除了我們以上說(shuō)的這幾個(gè)至關(guān)重要的因素，我們還不能忘掉的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，那就是主圖視頻，現(xiàn)在的顧客都是重在體驗(yàn)感，一個(gè)好的主圖視頻可以把自己的產(chǎn)品傳達(dá)給消費(fèi)者這個(gè)產(chǎn)品的所有細(xì)節(jié)，從而使得消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。那么問(wèn)題來(lái)了，上面所說(shuō)的都需要怎么達(dá)到呢？我們先姑且不說(shuō)標(biāo)題，因?yàn)闃?biāo)題這個(gè)需要找到精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞去組合的，所以今天我們先不說(shuō)這個(gè)。我們來(lái)說(shuō)一下后者怎么操作！

主圖、鉆展戰(zhàn)圖設(shè)計(jì)

1、主圖：主圖書直接影響自己店鋪點(diǎn)擊的因素，如果主圖做不好，再好的關(guān)鍵詞排名，寶貝的權(quán)重再高也是徒勞的。再就是根據(jù)自己類目要求去上傳主圖的張數(shù)，有的類目只需要5張，有的類目有6張。在設(shè)計(jì)的時(shí)候一定要重點(diǎn)記住以下幾點(diǎn)：

01、標(biāo)準(zhǔn)尺寸的圖‘800px*800px’有放大功能

02、不要有過(guò)多的牛皮鮮、促銷水印

03、做獨(dú)一無(wú)二的圖【萬(wàn)花叢中一點(diǎn)綠】

04、做自己類目受眾人群最喜歡的圖

主圖視頻剪輯

2、主圖視頻：這個(gè)相對(duì)淶說(shuō)就比較的難一點(diǎn)，如果是有能力，可以自己去拍攝，如果自己產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖較全，可以使用軟件去做，把自己產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖都做出來(lái)，通過(guò)視頻展現(xiàn)給消費(fèi)者，這樣也可以的。不過(guò)在這里要記住，以下幾點(diǎn)：

01、最新官方數(shù)據(jù)表明，有主圖視頻商品成交轉(zhuǎn)化提升顯著，建議盡快發(fā)布主圖視頻。

02、原PC主圖視頻發(fā)布，已實(shí)現(xiàn)同步手機(jī)，無(wú)需分開發(fā)布

03、時(shí)長(zhǎng)：60秒以內(nèi)，建議9-30秒可優(yōu)先在猜你喜歡、有好貨等公域頻道抓取，獲取新流量。

04、尺寸：建議1:1,16:9,利于消費(fèi)者前臺(tái)瀏覽體驗(yàn)。

05、內(nèi)容：突出商品1-2個(gè)核心賣點(diǎn)，不建議電子相冊(cè)或PPT圖片翻頁(yè)視頻

詳情頁(yè)設(shè)計(jì)

3、詳情頁(yè)：詳情頁(yè)是直接影響自己店鋪轉(zhuǎn)化的因素，詳情頁(yè)在設(shè)計(jì)的時(shí)候就要特別的注意以下幾點(diǎn)：

01、詳情頁(yè)的尺寸要求C店寬度750像素，天貓店寬度790像素。高度都是沒(méi)有限制的，看需要多高的。兩千到兩萬(wàn)像素都是有可能的。但是為了顧客瀏覽的時(shí)候有好的體驗(yàn)感，能夠快速的加載出來(lái)，建議不要太高。

02、詳情頁(yè)里面的圖片一定是一張一張的去切片壓縮之后再傳，不要上傳原圖，否則內(nèi)容很大，加載的就非常的慢，這樣店鋪的跳失率就高了。這會(huì)直接影響顧客下單的欲望

03、所有寶寶的圖片都必須經(jīng)過(guò)精修之后再用，因?yàn)榫蘅捎檬棺约旱漠a(chǎn)品看起來(lái)高大上，質(zhì)量就會(huì)更上一層樓，否則自己怎么做也是和別人一樣，免費(fèi)幫一些精修過(guò)的店家做流量。因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品被別人搜索到之后 詳情頁(yè)吸引不到別人，別人就會(huì)走掉，系統(tǒng)也會(huì)給顧客推薦一些類似的產(chǎn)品，所以就直接跳走了。看下面這個(gè)數(shù)據(jù)就知道自己店鋪的跳失率高了有多恐怖！

生意參謀數(shù)據(jù)分析

接下來(lái)繼續(xù)想，即使淘寶的搜索引擎給你展現(xiàn)的機(jī)會(huì)了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，作為一個(gè)零基礎(chǔ)的店鋪平，你成交的幾率比那些已經(jīng)有了銷量積累和評(píng)價(jià)積累的大店鋪要低很多。為什么？其實(shí)很簡(jiǎn)單：信任度的問(wèn)題。因?yàn)槟阕鳛橐粋€(gè)新店（尤其是淘寶店），店鋪信譽(yù)是0，沒(méi)有任何積累，對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)講，他們都有理由不信任你！

而這種不信任，是可以歸結(jié)到一個(gè)最根本的問(wèn)題上：消費(fèi)者怕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)！當(dāng)然這種風(fēng)險(xiǎn)不再是你不給我發(fā)貨怎么辦等等。這種風(fēng)險(xiǎn)主要是，衣服不合適怎么辦、寶貝不好用怎么辦、東西不好吃怎么辦、服務(wù)不好怎么辦等等這些具體的問(wèn)題上。

而對(duì)于大的店鋪來(lái)講，因?yàn)橛辛虽N量的積累（別人已經(jīng)買過(guò)了，并且那么多人在買，應(yīng)該不會(huì)有問(wèn)題的），有了評(píng)價(jià)的積累（你看，還有人曬呢，說(shuō)確實(shí)很不錯(cuò)的），這種信任度問(wèn)題就會(huì)得到很大程度的結(jié)局。

所以，對(duì)于零基礎(chǔ)的店鋪，要想實(shí)現(xiàn)快速的銷量破零，在營(yíng)銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)上就會(huì)堆積成一個(gè)問(wèn)題：把消費(fèi)者承擔(dān)的這種風(fēng)險(xiǎn)降到最低，甚至是零。然后在這個(gè)根本點(diǎn)的基礎(chǔ)上，能夠讓消費(fèi)者得到更多的實(shí)惠，督促他們盡快的轉(zhuǎn)化。

活動(dòng)圖參考

二、 讓消費(fèi)者的購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn)為零的兩個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)技巧

不要讓消費(fèi)者承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，消除消費(fèi)者的“核心焦點(diǎn)”（對(duì)什么是最在意的），比如鞋子不合適、衣服的顏色跟描述的不一樣（這也是為什么DSR評(píng)分中專門的一項(xiàng)就是：商品與描述不符）、東西沒(méi)有效果、壞了等等。即使7天無(wú)理由退換貨，在很大程度上也不能完全解決這個(gè)問(wèn)題，比如運(yùn)費(fèi)問(wèn)題等等。那么怎樣做才能真正的讓消費(fèi)者覺(jué)得是零風(fēng)險(xiǎn)呢？

舉例一下：

（1）有一些試用的包裝

這種方法適用于那些比如零食、茶葉、以及其他的可以做出小包裝的產(chǎn)品。操作方法很簡(jiǎn)單：

在你的詳情頁(yè)當(dāng)中說(shuō)明，隨著顧客購(gòu)買的正品，你會(huì)郵寄一個(gè)試用的小包裝，確保跟正品是一模一樣的，然后要求顧客收到商品后先用試用包，如果覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題的話，再打開正式包裝。只要覺(jué)得不好，就可以把正式包裝退回來(lái)，并且你為了彰顯誠(chéng)意：承擔(dān)來(lái)回運(yùn)費(fèi)。

這種方法主要是為了應(yīng)對(duì)這種情況：包裝拆了以后，就沒(méi)法賣了，不像衣服，不好看退回去，不影響二次銷售。你說(shuō)，你買一包瓜子，吃了以后，不好吃，怎么退？而這種試用小包裝的方法就可以解決這個(gè)問(wèn)題。

當(dāng)然，這里面建立一個(gè)基礎(chǔ)：你的東西要符合絕大多數(shù)人的口味，如果你搞了一個(gè)小零食，很不好吃，大多數(shù)人不喜歡吃，那你的這個(gè)方法就沒(méi)戲了。

促銷參考文案

（2）用贈(zèng)品不退回的承諾策略吸引消費(fèi)者下單

這種策略適合絕大部分類目，但是如果單價(jià)太高就不太合適了（最合適的就是100元以下的產(chǎn)品單價(jià)）。我們拿下面這種低客單價(jià)的零食來(lái)舉例，如果是一個(gè)剛開始的店鋪，怎么通過(guò)贈(zèng)品的方式做出基礎(chǔ)銷量。

01、剛好這個(gè)產(chǎn)品做了聚劃算的活動(dòng)，所以他在詳情頁(yè)里面做了聚劃算的暖心價(jià)的說(shuō)明

02、在拍付上有一個(gè)很好的促進(jìn)付款的說(shuō)明“每個(gè)ID生效一次、30分鐘內(nèi)未付款則取消資格、取消資格了就沒(méi)有任何補(bǔ)償”

03、當(dāng)顧客看到這么大的促銷以及這么“坑爹”的規(guī)則之后，一般都會(huì)立刻付款，都怕失去這個(gè)資格。所以非常有利于顧客快速的下單付款。

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