編輯導(dǎo)語(yǔ)：社交媒體推廣是一種相對(duì)低廉但卻有效的游戲營(yíng)銷(xiāo)方式，每個(gè)產(chǎn)品都有對(duì)應(yīng)的社交媒體推廣營(yíng)銷(xiāo)策略。那么，國(guó)產(chǎn)游戲出海，有哪些社媒平臺(tái)可做推廣？本文分享了針對(duì)游戲推廣的最佳社交媒體平臺(tái)以及一些營(yíng)銷(xiāo)策略，希望對(duì)你有所幫助。

在《手游出海，如何制定社媒營(yíng)銷(xiāo)方案？》一文中，我們?cè)榻B過(guò)社交媒體推廣是一種相對(duì)低廉但有效的游戲營(yíng)銷(xiāo)方式，并分享了制定海外游戲社交媒體推廣策略的方法。本文，我們將重點(diǎn)介紹一些針對(duì)游戲推廣的最佳社交媒體平臺(tái)。并介紹各平臺(tái)適合的游戲營(yíng)銷(xiāo)策略。

作為僅次于谷歌的第二大互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎，YouTube 每月?lián)碛谐^(guò) 15 億活躍用戶。每個(gè)人每天平均花費(fèi)一小時(shí)十五分鐘在平臺(tái)上觀看視頻。其中，視頻游戲內(nèi)容是該平臺(tái)上最受歡迎的類(lèi)別之一，YouTube 分析專家 Tubular 報(bào)告稱，YouTube 上 15% 的所有內(nèi)容都與視頻游戲相關(guān)。

發(fā)布預(yù)告片：制作 30 – 60 秒的短預(yù)告片以增加曝光率。在您的網(wǎng)站和游戲頁(yè)面上分享視頻。

與KOL合作：據(jù)Morketing Global發(fā)布的《2021年YouTube Gaming Insight及2022年實(shí)操指南 》顯示，2021年YouTube游戲網(wǎng)紅增長(zhǎng)15%，而且小型和微型網(wǎng)紅增長(zhǎng)明顯。

幕后視頻：發(fā)布有關(guān)您和您的團(tuán)隊(duì)如何工作以激發(fā)游戲玩家想象力的視頻。

分享教程和演練：讓您的觀眾經(jīng)常參與有趣、有見(jiàn)地或?qū)λ麄冇袔椭挠螒騼?nèi)容。

YouTube 付費(fèi)廣告：如果您有預(yù)算，您可以投資在 YouTube 視頻之前出現(xiàn)的付費(fèi)廣告。

Facebook擁有超過(guò) 28 億用戶，在海外，瀏覽Facebook是許多用戶每日固定的習(xí)慣。此外，F(xiàn)acebook還是一個(gè)精準(zhǔn)度很高的社交平臺(tái)。與精準(zhǔn)度僅38%的傳統(tǒng)一般媒體相比，F(xiàn)acebook依靠大數(shù)據(jù)分析對(duì)人群定位能達(dá)到89%的精準(zhǔn)度。

游戲品牌可以通過(guò)多種方式在 Facebook 上吸引受眾。其中一些包括：

• 粉絲頁(yè)面
• 官方品牌頁(yè)面
• 官方游戲頁(yè)面
• 游戲社區(qū)
• 視頻、圖像和內(nèi)容
• Facebook Ads （付費(fèi)廣告）

Instagram是一個(gè)非常年輕化的產(chǎn)品，整個(gè)美國(guó)18到24歲的用戶中，69%的人都會(huì)使用Instagram，他們平均每天會(huì)登錄13次，而這群人群里55%都是女性。Instagram每個(gè)月有10億以上月活，5億日活，并且80%的Instagram的使用者都有購(gòu)買(mǎi)、下載等商業(yè)行為。如果游戲產(chǎn)品針對(duì)人群是年輕用戶或女性，那么Instagram是非常值得考慮的廣告平臺(tái)。

Instagram擁有許多不同領(lǐng)域的網(wǎng)紅博主，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)是在Instagram做游戲營(yíng)銷(xiāo)的最佳選擇。

根據(jù)數(shù)據(jù)分析公司Sensor Tower的數(shù)據(jù)，在2021年6月21日至2022年6月20日期間，TikTok的所有者在其移動(dòng)游戲中產(chǎn)生了10億美元的玩家支出（騰訊79億美元，網(wǎng)易31億美元），比去年同期增長(zhǎng)了16%（數(shù)據(jù)包括來(lái)自蘋(píng)果App Store和Google Play的海外應(yīng)用數(shù)據(jù)，不包含中國(guó)第三方安卓商店）。

如果您的目標(biāo)受眾是年輕的青少年受眾，那么 TikTok 就是您的理想之選。此外，在 TikTok 上分享的內(nèi)容古怪而有趣，非常適合移動(dòng)游戲。

游戲品牌可根據(jù)預(yù)算及預(yù)期效果選擇以下不同類(lèi)型廣告或?qū)⑵浠旌洗钆涫褂茫孕纬蒚ikTok賽道營(yíng)銷(xiāo)組合拳打法：

• 品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽
• 信息流廣告（In-feed Ads）
• 開(kāi)屏廣告（Brand Takeover Ads）
• 超級(jí)首位廣告（TopView Ads）
• 品牌效果廣告（Branded Effects）等廣告類(lèi)型

在以上不同類(lèi)型的廣告中，標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽是使用率較高的一種。大多數(shù)投放該廣告位的品牌都會(huì)選擇與TikTok紅人合作，讓紅人創(chuàng)建品牌官方視頻（Official videos），以達(dá)到激發(fā)UGC，提高平臺(tái)真實(shí)用戶參與度的目的。

Discord 是一個(gè)幫助全球游戲玩家結(jié)交新朋友和獲取游戲攻略的游戲社區(qū)。作為游戲開(kāi)發(fā)者，Discord 能夠幫直接獲取精準(zhǔn)用戶，擴(kuò)大游戲的影響范圍，讓人們對(duì)您的產(chǎn)品感興趣，甚至讓您的社區(qū)成員充當(dāng)您的品牌大使并傳播信息。

其次，游戲公司還可以從中獲得有關(guān)您的游戲的重要反饋，這可以督促您不算調(diào)整和改善游戲，提升玩家體驗(yàn)感。

銷(xiāo)售游戲： Discord 允許您在該平臺(tái)創(chuàng)建下載界面并直接向粉絲銷(xiāo)售。

降價(jià)： Discord 以 9/10 的比例分享收入，幫助您保持良好的利潤(rùn)率。

測(cè)試 Alpha 版和 Beta 版：讓您的粉絲和影響者盡早接觸，以幫助提高知名度。

病毒式傳播：粉絲可以通過(guò) Rich Presence 在他們的個(gè)人資料中展示您的游戲。讓世界知道他們正在玩你的游戲！

分析：使用高級(jí)分析和漏斗頂部歸因跟蹤生成有關(guān)您的游戲和受眾的見(jiàn)解。

創(chuàng)建社區(qū)： Discord 是開(kāi)始創(chuàng)建自己的游戲社區(qū)的最佳渠道之一。

Steam平臺(tái)是全球最大的綜合性數(shù)字發(fā)行平臺(tái)之一。玩家可以在該平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)、下載、討論、上傳和分享游戲和軟件。據(jù)統(tǒng)計(jì)，優(yōu)秀游戲在 Steam 上的轉(zhuǎn)化率為 19% 到 30%，而平均游戲的轉(zhuǎn)化率約為 5% 到 7%（根據(jù) GamesIndustry.biz 的數(shù)據(jù)）。

您可以圍繞您的游戲發(fā)展社區(qū)并發(fā)布定期更新、補(bǔ)丁或功能。開(kāi)發(fā)人員還可以添加游戲指南、演練，甚至進(jìn)行直播。您應(yīng)該加入討論并與您的聽(tīng)眾進(jìn)行個(gè)人互動(dòng)。

增加 Steam 影響力的技巧：

• 在您的 Steam 頁(yè)面中包含來(lái)自影響者或記者的推薦。如果您沒(méi)有來(lái)自任何媒體或名人的引用，請(qǐng)使用普通游戲玩家的評(píng)論。
• 至少在發(fā)布前 3 個(gè)月創(chuàng)建您的 Steam 頁(yè)面。分享引人入勝的內(nèi)容，并考慮在比賽、贈(zèng)品和影響者中分享早期訪問(wèn)密鑰，直到您發(fā)布游戲。
• 為您的游戲使用至少 15 個(gè)標(biāo)簽，以增加您獲得推薦的位置。
• 創(chuàng)建一個(gè)吸引人的預(yù)告片，充分利用前 10 秒。
• 使用大量圖像、縮略圖和視覺(jué)線索。讓您的頁(yè)面全部與您的游戲體驗(yàn)有關(guān)。
• 提及您的游戲的 USP 和好處，但不要撒謊，這會(huì)導(dǎo)致負(fù)面評(píng)論。

Twitch是亞馬遜旗下的一個(gè)直播平臺(tái)，該平臺(tái)上的大部分內(nèi)容都與視頻游戲直播和電子競(jìng)技相關(guān)。游戲主播絕對(duì)是Twitch上最受歡迎的主播，占據(jù)了用戶在該平臺(tái)上花費(fèi)的大部分時(shí)間，觀看量也極高。

Twitch 是任何希望充分利用影響者營(yíng)銷(xiāo)的游戲工作室的理想選擇。您應(yīng)該考慮與在您的利基市場(chǎng)擁有數(shù)百萬(wàn)粉絲的頂級(jí)流媒體合作。該平臺(tái)還非常適合使用游戲直播。

Twitch 允許您使用一系列圖像、視頻和游戲直播的方式來(lái)宣傳您的游戲。IAB 顯示和原生自定義等選項(xiàng)為吸引人的廣告打開(kāi)了大門(mén)。您的廣告會(huì)像在 YouTube 上一樣在視頻之前播放。它們還將出現(xiàn)在 Twitch 的多個(gè)頁(yè)面上，以產(chǎn)生更多點(diǎn)擊。

Twitter 正迅速成為與游戲玩家聯(lián)系的絕佳方式。調(diào)查顯示，Twitter游戲玩家與電競(jìng)粉絲比其他社交平臺(tái)更容易吸收品牌傳遞的信息，他們依賴Twitter平臺(tái)來(lái)獲取最新業(yè)內(nèi)資訊。游戲玩家和粉絲們熟練地玩轉(zhuǎn)Twitter，把Twitter當(dāng)作查找最新游戲新聞的“瀏覽器”，搜索游戲資訊、通關(guān)玩法并分享自己的獨(dú)特看法。

在推特，玩家對(duì)新游戲發(fā)售和游戲預(yù)告片的討論熱度最高。根據(jù)推特方面的統(tǒng)計(jì)，在對(duì)游戲有強(qiáng)烈興趣的玩家中，超過(guò)半數(shù)玩家希望看到游戲的宣傳片及介紹玩法的截圖；44%玩家希望了解獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容和幕后花絮。

日本用戶是Twitter全球最活躍的用戶群體之一，無(wú)論是發(fā)文數(shù)量還是搜索次數(shù)都位居全球前列。在推廣時(shí)很多游戲企業(yè)會(huì)使用Twitter中的轉(zhuǎn)發(fā)功能去舉辦一些抽獎(jiǎng)活動(dòng)、定期公布一些新角色的插畫(huà)、為一些人氣角色營(yíng)造紀(jì)念話題（如生日）等。

Reddit 是一個(gè)流行的“社交新聞聚合”和討論網(wǎng)站，擁有超過(guò) 100,000 個(gè)社區(qū) – 稱為 subreddits – 以各種主題為中心。游戲仍然是 Reddit 上討論最多的話題。2021 年所有評(píng)分最高的子版塊都與游戲有關(guān)。因此，即使是最知名的游戲品牌也會(huì)利用 Reddit 來(lái)推銷(xiāo)他們的游戲并與目標(biāo)受眾保持聯(lián)系。

Reddit 對(duì)于針對(duì)年輕男性受眾的游戲開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的網(wǎng)站。根據(jù) Thrive My Way 的數(shù)據(jù)，61%的 Redditor 是男性，其中 82% 的人要么擁有大學(xué)學(xué)位，要么即將獲得大學(xué)學(xué)位。18 至 29 歲的人群構(gòu)成了 Reddit 最廣泛的用戶群，30 至 49 歲是 Reddit 上的第二大年齡組。

還值得注意的是，大約 42% 到 49% 的 Reddit 用戶群在美國(guó)。因此，如果您的目標(biāo)客戶是熱愛(ài)電子游戲的年輕男性，那么投資 Reddit 游戲營(yíng)銷(xiāo)是必不可少的。

在 Reddit 上推銷(xiāo)游戲的 6 個(gè)必知技巧：

1. 不要直接分享鏈接宣傳您的游戲，否則用戶會(huì)避開(kāi)你
2. 在 Reddit 上推廣您的游戲之前，您必須是活躍的 Reddit 用戶
3. 加入和發(fā)布游戲相關(guān)的subreddits，包括r/gamedev、r/IndieDev、r/pcgaming、r/GirlGamers等
4. 加入并發(fā)布與您的游戲相關(guān)的非游戲子版塊，這是在不實(shí)際推廣游戲的情況下推廣游戲的絕佳方式
5. 發(fā)布教程，這將使您成為主題專家，并讓您巧妙地推廣您的游戲。
6. 在不同的subreddit上交叉發(fā)布

為了接觸到不同類(lèi)型的游戲玩家，我們建議游戲廠商可以根據(jù)自身的需求在以上所提到的9大平臺(tái)來(lái)進(jìn)行宣傳營(yíng)銷(xiāo)。

來(lái)源公眾號(hào)：Inpander出海（ID：gh_eeba4131474f），聚焦海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。

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