作者：張小壞 來(lái)源：鳥(niǎo)哥筆記

前幾天，跟一個(gè)朋友聊天，他想做一款微信小程序的游戲，打算通過(guò)游戲給自己的電商APP導(dǎo)流，問(wèn)我可不可行。

可不可行的自然是可以嘗試的，但是要做一個(gè)什么樣的小程序游戲（以下簡(jiǎn)稱(chēng)小游戲）呢？

他的這個(gè)想法還單純是個(gè)想法，做什么樣的游戲，怎么給APP導(dǎo)流，這些都沒(méi)有想好，只不過(guò)看現(xiàn)在小游戲的熱度比較高，打算蹭一波紅利。

聊過(guò)之后呢，這個(gè)策劃的活兒就落在我身上了，微信小程序?yàn)橛螒蜷_(kāi)發(fā)者提供的資源還是比較多的，小程序內(nèi)可以放“分享”按鈕，支持用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)到群的路徑跟蹤，可以通過(guò)視頻廣告、廣點(diǎn)通廣告變現(xiàn)。

那么，到底該怎么達(dá)成通過(guò)小游戲向APP導(dǎo)流的目的呢？

實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，需要解決幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：

1.做什么樣的小游戲，才能吸引用戶(hù)玩起來(lái)？

2.小程序留存低，用戶(hù)來(lái)了之后怎么提升活躍和留存？

3.第一批用戶(hù)從哪來(lái)，怎么產(chǎn)生裂變效果？

4.怎么讓游戲用戶(hù)向電商用戶(hù)轉(zhuǎn)化？

5.小游戲的運(yùn)營(yíng)成本怎么解決？

做這次策劃的第一步，是找到要做什么題材的小游戲。

我在3天里用了大約10個(gè)小時(shí)將微信-游戲-好友熱玩小游戲-全部榜單中前100個(gè)小游戲都玩了一遍，導(dǎo)致微信崩潰無(wú)數(shù)次，手機(jī)卡關(guān)機(jī)3次，微信紅包收入一塊九毛八，還有20塊錢(qián)紅包的沉沒(méi)成本。

那么我發(fā)現(xiàn)了什么呢？你猜呀。

首先，我對(duì)這100個(gè)小游戲進(jìn)行了分類(lèi)，對(duì)每一個(gè)小游戲分別標(biāo)記后，一共分成了消除類(lèi)、答題類(lèi)、套娃類(lèi)、競(jìng)技類(lèi)、射擊類(lèi)等11個(gè)分類(lèi)，其中消除類(lèi)有17個(gè)，答題類(lèi)有15個(gè)，套娃類(lèi)有12個(gè)，競(jìng)技類(lèi)有12個(gè)。

同時(shí)，我還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)比較有意思的現(xiàn)象，在這100個(gè)小游戲中，85個(gè)小游戲都可以在PC端小游戲或者APP游戲中找到原型。

例如捕魚(yú)游戲、坦克大戰(zhàn)、棋牌類(lèi)游戲，而看似很像原創(chuàng)的“套娃類(lèi)”游戲方式，也很快被復(fù)制出了多個(gè)同類(lèi)品，在TOP100榜單中，套娃類(lèi)游戲占了12個(gè)。

所謂套娃類(lèi)游戲，可以看做養(yǎng)成類(lèi)游戲的一種。

比如我要當(dāng)皇上這個(gè)小游戲，最初的身份是小乞丐，兩個(gè)小乞丐可以晉級(jí)成包身工，兩個(gè)包身工晉級(jí)成短工，以此類(lèi)推直到成為皇上，而不同的角色可以生產(chǎn)不同的金幣，金幣用來(lái)購(gòu)買(mǎi)角色進(jìn)行合成。

這種合成類(lèi)游戲在PC小游戲中也可以看到，但并沒(méi)有引起更多關(guān)注，而在微信小游戲中，因?yàn)椴僮骱?jiǎn)單，游戲故事單一，游戲結(jié)果明確反而獲得了不錯(cuò)的效果。

而套娃類(lèi)游戲故事簡(jiǎn)單單一的特征還體現(xiàn)在其他TOP100小游戲中。

除回合制、角色類(lèi)、塔防類(lèi)3種一共7個(gè)小游戲玩法復(fù)雜一些，有故事線(xiàn)之外，其他93個(gè)小游戲大多可單手操作，例如答題類(lèi)游戲只需要點(diǎn)擊選擇即可，消除類(lèi)游戲同樣是單手點(diǎn)擊，射擊類(lèi)游戲需要用戶(hù)進(jìn)行瞄準(zhǔn)，但操作上也是單手點(diǎn)擊。

同時(shí)，在這些游戲中都沒(méi)有太長(zhǎng)的故事主線(xiàn)，要么完成任務(wù)進(jìn)入下一關(guān)，要么就是game over重新來(lái)過(guò)，簡(jiǎn)單的游戲界面讓人很明確目標(biāo)是什么。

例如下面這幾張截圖，第一個(gè)游戲怎么玩？按住滑動(dòng)那個(gè)小炮筒，打上面的磚塊就好了，砸中就死，打光就贏，就是這么簡(jiǎn)單。

由此，我們可以得出游戲類(lèi)型的第一個(gè)結(jié)論：復(fù)制PC小游戲的類(lèi)型，要求游戲故事簡(jiǎn)單、結(jié)果明確，最好能一鍵單手操作。

那么，如此簡(jiǎn)單的游戲如何引起用戶(hù)參與的興趣呢？

對(duì)呀，既然大家都是小游戲，為什么TOP100榜單里的就能如此優(yōu)秀呢？我對(duì)這100個(gè)小游戲的名稱(chēng)做了下詞頻分析，得到了下面這張圖：

從這張圖我們能看出來(lái)什么呢？事實(shí)上，也看不出來(lái)什么。

在這100個(gè)小游戲的名稱(chēng)中，全民這個(gè)詞出現(xiàn)了7次，歡樂(lè)出現(xiàn)了7次，騰訊出現(xiàn)了5次，大作戰(zhàn)出現(xiàn)了5次……說(shuō)到這，你想到了什么？

是的，什么也沒(méi)想到，我們?cè)偻驴础?/p>

這100個(gè)小游戲名稱(chēng)中，包含了“斗地主”、“吃雞”、“忍者”、“桌球”、“口紅機(jī)”、“鯤”、“貪吃蛇”、“坦克大戰(zhàn)”、“消星星”、“植物僵尸”等關(guān)鍵詞，看下面這個(gè)蛋，你是不是想到了什么？

嗯，應(yīng)該想到了吧，這些關(guān)鍵詞都是火爆一時(shí)的游戲關(guān)鍵詞，比如鯤，那句“開(kāi)局一條鯤，進(jìn)化全靠吞”的廣告語(yǔ)到現(xiàn)在都被崇為經(jīng)典。再比如消滅星星、植物大戰(zhàn)僵尸、貪吃蛇等游戲也都風(fēng)靡一時(shí)。

而除了這些大眾熟知的關(guān)鍵詞外，在TOP100小游戲名稱(chēng)中還有射箭、五子棋、斗地主、賽車(chē)、釣魚(yú)等能夠讓人對(duì)游戲內(nèi)容產(chǎn)生認(rèn)知的名稱(chēng)，吸引對(duì)此類(lèi)題材感興趣的用戶(hù)參與。

由此，我們可以得出第二點(diǎn)結(jié)論：在游戲設(shè)計(jì)上，可以套用大眾熟知游戲的IP，也可以在名稱(chēng)中突出用戶(hù)興趣點(diǎn)，吸引用戶(hù)。

分析到這，我給朋友打了一個(gè)電話(huà)，說(shuō)明了一下這一階段的分析結(jié)果，朋友問(wèn)我：“這樣的話(huà)……怎么創(chuàng)新呢？”

呵呵，你以為這些小游戲只是搬運(yùn)工么，其實(shí)不然，小游戲的創(chuàng)新體現(xiàn)在合縱連橫上。

合縱是指IP上的組合。例如貪吃蛇消磚塊，將貪吃蛇和消磚塊兩個(gè)IP組合在一起，再比如抖抖贏口紅機(jī)，口紅機(jī)是實(shí)體零售機(jī)上的一種游戲方式，實(shí)現(xiàn)了小程序與實(shí)體IP的組合。

連橫是指游戲類(lèi)型上的組合。例如僵尸很忙，可以歸為植物大戰(zhàn)僵尸那樣的塔防類(lèi)游戲，也可以歸為套娃類(lèi)游戲，因?yàn)橛螒蛑杏锰淄薜哪Ｊ綄?shí)現(xiàn)了僵尸的升級(jí)。

除此之外，在小游戲的創(chuàng)新上，還看到了游戲和公益相結(jié)合，例如“燈山行動(dòng)”這個(gè)小游戲，與山區(qū)路燈公益行動(dòng)相結(jié)合，甚至引起了騰訊馬爸爸的點(diǎn)贊關(guān)注。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，通過(guò)對(duì)TOP100小游戲類(lèi)型及名稱(chēng)的分析發(fā)現(xiàn)，優(yōu)秀小游戲的基因體現(xiàn)在：

1.復(fù)制PC小游戲類(lèi)型，突出玩法簡(jiǎn)單故事單一，游戲結(jié)果可預(yù)見(jiàn)的特征；

2.借用知名小游戲IP或突出游戲用戶(hù)興趣點(diǎn)為小程序起名字；

3.命名、類(lèi)型與游戲元素上可以進(jìn)行熱點(diǎn)事件、多個(gè)游戲IP、公益、社會(huì)現(xiàn)象等方面的組合式創(chuàng)新。

看到這，這篇文章抖機(jī)靈的部分就寫(xiě)完了，既然前面說(shuō)了小游戲的同質(zhì)化嚴(yán)重，同時(shí)又操作簡(jiǎn)單故事單一，那么如何讓用戶(hù)參與進(jìn)來(lái)呢？又該怎么保持用戶(hù)的活躍和留存呢？

都閃開(kāi)，我要開(kāi)始甩模型了。

小游戲能夠讓用戶(hù)參與并且裂變，可以用HOOKED上癮模型來(lái)解釋?zhuān)习a模型主要分為4步：

第一步：觸發(fā)。

小游戲的觸發(fā)分為2種，一種是游戲IP引起了你的興趣，引導(dǎo)你參與，另一種是好友關(guān)系觸發(fā)。

第二步：行動(dòng)。

行動(dòng)這個(gè)環(huán)節(jié)中，需要用到另一個(gè)模型：“福格行為模型”。

福格行為模型按照用戶(hù)動(dòng)機(jī)強(qiáng)弱和需要的能力高低畫(huà)了一條曲線(xiàn)，動(dòng)機(jī)越高，需要的能力越低，就越容易讓用戶(hù)產(chǎn)生行動(dòng)。

根據(jù)福格模型，游戲IP越能引起用戶(hù)的興趣，而游戲模式越簡(jiǎn)單，就更容易引起用戶(hù)參與，而想要保持用戶(hù)的活躍和留存，還需要上癮模型的酬賞和投入2步。

第三步：多變的酬賞

TOP100小程序中，大多數(shù)小程序在酬賞這個(gè)環(huán)節(jié)都做得很好，小游戲的酬賞可以分為幾種：

1.游戲成就的炫耀

炫耀是酬賞的一種方式，比如我要當(dāng)皇上這個(gè)小游戲中，用戶(hù)解鎖了新的角色會(huì)出現(xiàn)“炫耀一下”的提示。

而在小程序中，由于開(kāi)放了分享功能，可以在游戲成就炫耀環(huán)節(jié)加入“分享”，方便用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)給好友或群。

2.等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)

等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)也是在游戲中常見(jiàn)的酬賞方式，當(dāng)用戶(hù)達(dá)到一定等級(jí)時(shí)出現(xiàn)等級(jí)禮包，同樣在小游戲中也可以加入“分享獲得”或者“分享得雙倍”等與裂變相關(guān)的設(shè)置。

3.道具獎(jiǎng)勵(lì)

當(dāng)用戶(hù)觸發(fā)一些特定機(jī)關(guān)時(shí)，可以獲得額外道具獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)游戲體驗(yàn)帶來(lái)增益效果。

在小游戲中，可以加入“分享獲得”、“看視頻獲得”或者關(guān)注公眾號(hào)獲得等限制，引導(dǎo)用戶(hù)產(chǎn)生下一步行為；

4.好友排名

好友排名是最能體現(xiàn)微信小程序依托于社交關(guān)系傳播的特色，通過(guò)好友排名的激勵(lì)鼓勵(lì)用戶(hù)持續(xù)參與游戲，除排名列表外，很多小游戲還會(huì)在游戲界面提示用戶(hù)再得多少分可以超過(guò)某位好友；

5.利用好友

利用好友是指在游戲中融入了好友角色，例如派派這個(gè)小游戲中可以抓好友當(dāng)工人；

6.紅包獎(jiǎng)勵(lì)

紅包獎(jiǎng)勵(lì)分為兩種，一種是直接紅包獎(jiǎng)勵(lì)，例如打開(kāi)游戲就贈(zèng)送紅包，第二種是觸發(fā)式紅包獎(jiǎng)勵(lì)，例如答題游戲中會(huì)提示答對(duì)多少題可得紅包。

紅包提現(xiàn)的方式同樣分為兩種，一種是直接提現(xiàn)，幾毛錢(qián)都可以提現(xiàn)，另一種是滿(mǎn)20元可提現(xiàn)，造成用戶(hù)產(chǎn)生沉沒(méi)成本。

在小游戲的設(shè)計(jì)中，酬賞一方面可以刺激用戶(hù)的活躍，另一方面可以驅(qū)動(dòng)用戶(hù)產(chǎn)生下一步行為，例如分享到群、分享給好友等裂變方式，還可以引導(dǎo)用戶(hù)發(fā)生看視頻等產(chǎn)生收益的行為。

第四步：投入

上癮模型的投入是指通過(guò)前面幾步的用戶(hù)行為，讓用戶(hù)產(chǎn)生沉沒(méi)成本，從而提升留存。

在小游戲的應(yīng)用中，一方面可以設(shè)置紅包的提現(xiàn)額度，也可以設(shè)置打卡簽到的階梯式獎(jiǎng)勵(lì)。

養(yǎng)成類(lèi)游戲具有天然產(chǎn)生沉沒(méi)成本的優(yōu)勢(shì)，而對(duì)于其他類(lèi)型的游戲來(lái)說(shuō)，例如套娃類(lèi)游戲，用戶(hù)離開(kāi)游戲的時(shí)間里同樣可以產(chǎn)生金幣等游戲道具，這也是一種潛在的沉沒(méi)成本。

上癮模型解釋了小游戲吸引用戶(hù)參與的原因，而基于微信社交關(guān)系鏈，小游戲的推廣在于好友關(guān)系和社群，在推廣上通過(guò)初始用戶(hù)群的參與，逐漸擴(kuò)大用戶(hù)規(guī)模，需要做好游戲內(nèi)的激勵(lì)和分享引導(dǎo)。

對(duì)于小游戲的分享，微信生態(tài)內(nèi)持半包容的態(tài)度，一方面提供了好友關(guān)系列表、群排名等設(shè)計(jì)關(guān)系元素，另一方面又壓制開(kāi)發(fā)者誘導(dǎo)分享等行為。

而在分享的設(shè)置上，小游戲開(kāi)發(fā)者應(yīng)該秉持一個(gè)原則：

“分享能夠給用戶(hù)帶來(lái)額外酬賞，而不是游戲路徑中的必須性行為”。

這句話(huà)的意思是說(shuō)，如果用戶(hù)不分享就無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行游戲，那么就是誘導(dǎo)分享，如果用戶(hù)通過(guò)分享可以獲得“續(xù)命”、“道具”、“多倍獎(jiǎng)勵(lì)”等額外酬賞，就不算誘導(dǎo)分享。

在變現(xiàn)環(huán)節(jié)上，我們看到TOP100小游戲中均出現(xiàn)了信息流廣告，同時(shí)大多數(shù)游戲中都加入了“推薦列表”，小程序官方給與開(kāi)發(fā)者小程序跳轉(zhuǎn)的入口，對(duì)于協(xié)同作戰(zhàn)的小程序開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)，可以進(jìn)行互相推薦。

在小程序的入口中，小程序跳轉(zhuǎn)小程序是一個(gè)主要的入口，同時(shí)也支持小程序中嵌入公眾號(hào)文章、APP頁(yè)面等開(kāi)發(fā)權(quán)益。

但對(duì)于小游戲來(lái)說(shuō)，并不適合嵌入文章內(nèi)容或者電商APP的網(wǎng)頁(yè)，那么怎么辦呢？

首先，通過(guò)廣點(diǎn)通廣告引流向APP落地頁(yè)。

廣點(diǎn)通廣告是小程序官方賦予開(kāi)發(fā)者的主要變現(xiàn)方式之一，通過(guò)小游戲獲得的流量，開(kāi)發(fā)者可以設(shè)置自己的廣告落地頁(yè)，引導(dǎo)用戶(hù)下載APP；

其次，游戲酬賞中加入優(yōu)惠券等因素

在小游戲的酬賞中贈(zèng)送用戶(hù)優(yōu)惠碼，引導(dǎo)用戶(hù)下載APP兌換獎(jiǎng)勵(lì)；

第三，圍繞APP特征開(kāi)發(fā)小游戲

這次的案例是一個(gè)電商類(lèi)APP的導(dǎo)流，那么在游戲設(shè)計(jì)上，可以植入電商商品特征。例如套娃類(lèi)游戲，可以將套娃的設(shè)定更換為商品，射擊類(lèi)游戲、切水果類(lèi)游戲等等都可以植入APP的特征進(jìn)行引流。

總結(jié)：整體來(lái)說(shuō)，微信小游戲是基于微信生態(tài)的工具，而APP是獨(dú)立于微信生態(tài)外的產(chǎn)品，能夠?qū)崿F(xiàn)用戶(hù)導(dǎo)流的方式并不多。

但通過(guò)小游戲裂變獲客向APP或公眾號(hào)導(dǎo)流是值得嘗試的一種方向，小游戲獲客和留存的重點(diǎn)在于通過(guò)小游戲IP引起動(dòng)機(jī)，低參與門(mén)檻引導(dǎo)用戶(hù)付出行動(dòng)，游戲中的酬賞刺激活躍和裂變，用戶(hù)沉沒(méi)成本提升用戶(hù)留存。