當(dāng)裁員、緊縮、負(fù)增長席卷整個(gè)中國游戲圈，一些仍能逆勢(shì)增長的廠商便尤為令人矚目。在少數(shù)保持增長的廠商中，陀螺君發(fā)現(xiàn)一家低調(diào)的廈門游戲廠商頗為值得關(guān)注——它就是成立已12年的極致游戲。

無論怎么看，極致游戲過去幾年的成績(jī)都堪稱亮眼：營收方面，2019年至2021年，極致游戲年?duì)I收復(fù)合增長率達(dá)78%，其中2021年?duì)I收同比增長139%，出海創(chuàng)收增長更是高達(dá)190%；團(tuán)隊(duì)方面，過去兩年極致游戲加大了人才招聘和推薦獎(jiǎng)勵(lì)力度，不斷吸納研發(fā)人才，截至今年6月底，其研發(fā)總?cè)藬?shù)較2021年初已增長了27%。

也許你非常好奇，作為一家成立于端游時(shí)代的游戲公司，極致游戲憑什么在游戲行業(yè)十幾年的風(fēng)云變幻中逐漸壯大，又靠什么在寒意逼人的嚴(yán)冬中連年逆勢(shì)生長？今天，陀螺君想透過極致游戲的發(fā)展路徑，扒一扒其保持長青的“凍齡”秘訣。

從端游研發(fā)到精品卡牌手游締造者

事實(shí)上，在眾多精品手游廠商中，極致游戲?qū)儆谏贁?shù)擁有端游研發(fā)背景的那批。資料顯示，成立兩年后，極致游戲于2012年和2013年相繼推出回合制端游《東方故事》和即時(shí)制端游《魔俠傳》，斬獲多個(gè)游戲獎(jiǎng)項(xiàng)的同時(shí)，二者穩(wěn)定的商業(yè)收益也為公司攢下了堅(jiān)實(shí)的發(fā)展資本。

端游項(xiàng)目的歷練與磨合，既為研發(fā)團(tuán)隊(duì)積淀了足夠的技術(shù)實(shí)力和內(nèi)容生產(chǎn)底蘊(yùn)，也讓極致游戲能夠以更好的心態(tài)面對(duì)隨后爆發(fā)的手游浪潮。

2016年，極致游戲推出首款手游產(chǎn)品《道友請(qǐng)留步》，上線兩年后做到流水新高。而得益于原始模型框架的延展性，《道友請(qǐng)留步》在運(yùn)營了6年后仍保持穩(wěn)定增長，全平臺(tái)累計(jì)下載量破千萬，當(dāng)前在TapTap上依舊維持在8.6分的高評(píng)價(jià)。

但鮮為人知的是，這款口碑與商業(yè)表現(xiàn)兼?zhèn)涞漠a(chǎn)品，曾一度處于被砍掉的邊緣。彼時(shí)手游初興，市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，市面上的卡牌產(chǎn)品開發(fā)周期普遍為6至10個(gè)月，廠商普遍采用短平快的做法，以求實(shí)現(xiàn)更快的商業(yè)變現(xiàn)和資金回籠。

而對(duì)極致游戲這樣擁有端游開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)而言，制作一款中度手游在技術(shù)層面顯然不存在任何障礙，更多的挑戰(zhàn)源于對(duì)移動(dòng)用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)的探索，以及對(duì)品質(zhì)的自我追求。然而，《道友請(qǐng)留步》卻整整花了三年打磨產(chǎn)品。這段時(shí)間里，極致游戲以開發(fā)端游的耐心，深入了解卡牌手游用戶的需求，持續(xù)優(yōu)化移動(dòng)場(chǎng)景下的卡牌成長及交互體驗(yàn)，才最終煉成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)認(rèn)可、玩家滿意的版本模型。

與大多數(shù)手游廠商不同，在取得一定成績(jī)后極致游戲并沒有快速擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)或是加快立項(xiàng)節(jié)奏，而是鎖定卡牌手游賽道戰(zhàn)略，保持穩(wěn)健的發(fā)展步調(diào)，堅(jiān)定走精品化以及賽道精耕路線：一方面，將主要重心放在已上線產(chǎn)品的運(yùn)營上；另一方面則以一如既往的耐心開始布局新的卡牌項(xiàng)目。

機(jī)會(huì)總是留給專注且長情的團(tuán)隊(duì)。對(duì)游戲品質(zhì)近乎苛刻的卓越追求，換來了極致游戲的另一個(gè)爆款——3D放置卡牌《上古王冠》。該作2021年1月上線后取得TapTap新游預(yù)約榜第一，AppStore免費(fèi)榜第一、暢銷榜前20等亮眼表現(xiàn)。

而相比于商業(yè)成績(jī)，《上古王冠》更吸睛的亮點(diǎn)，在于其精致唯美的畫面表現(xiàn)以及放置卡牌中獨(dú)樹一幟的美術(shù)風(fēng)格。更重要的是，從2D立繪到3D建模的跨越式進(jìn)化，意味著極致游戲在精品化道路上邁出了關(guān)鍵一步。自此，極致游戲不斷在業(yè)已成熟的產(chǎn)品框架上進(jìn)行更多創(chuàng)新大膽的嘗試。

此外，極致游戲還計(jì)劃于2023年上線一款3D放置卡牌手游《命運(yùn)圣契》。該作采用次世代三渲二技術(shù)渲染，在技術(shù)及美術(shù)環(huán)節(jié)再次突破。據(jù)悉，這款卡牌新作經(jīng)測(cè)試后順利斬獲了OPPO開發(fā)者大會(huì)的最受期待獎(jiǎng)以及vivo開發(fā)者大會(huì)中的年度最受期待游戲獎(jiǎng)，極可能成為極致游戲在卡牌賽道上的第三款代表作。

由上述3款產(chǎn)品看來，得益于卡牌賽道上經(jīng)年累月的深耕，極致游戲已經(jīng)逐漸形成了卡牌產(chǎn)品的研發(fā)基因和競(jìng)爭(zhēng)壁壘，且在玩家中樹立了「持續(xù)精品締造者」的口碑。這些均是極致游戲在手游市場(chǎng)搶占一席之地的底氣。

多款游戲自運(yùn)營超6年，更早深諳長線運(yùn)營的重要性

如果說精品研發(fā)是極致游戲精心構(gòu)筑的重鎮(zhèn)，那么長線運(yùn)營便是它不可或缺的護(hù)城河。實(shí)際上，對(duì)長線運(yùn)營的重視在極致游戲的企業(yè)文化中亦可略窺一二：譬如，“為用戶創(chuàng)造美好體驗(yàn)”和“打造可持續(xù)經(jīng)營的企業(yè)”，就作為兩大核心目標(biāo)被寫進(jìn)了極致游戲的愿景里。而對(duì)該目標(biāo)的踐行，極致游戲的做法是始終堅(jiān)守對(duì)精品游戲的長線運(yùn)營，用心運(yùn)營好每一款游戲。

截至目前，極致游戲總計(jì)擁有三款運(yùn)營周期逾5年的產(chǎn)品：上線6年的《道友請(qǐng)留步》、上線9年的《魔俠傳》、上線10年的《東方故事》；去年1月上線的《上古王冠》，從目前的綜合表現(xiàn)來看無疑也有長線運(yùn)營的潛質(zhì)。

那么，極致游戲究竟是如何把這些產(chǎn)品運(yùn)營得如此之久的？

以《道友請(qǐng)留步》為例，其執(zhí)行制作人徐陳圣曾告訴陀螺君，最初立項(xiàng)時(shí)，項(xiàng)目組便立志打造一款長線運(yùn)營的產(chǎn)品，而且預(yù)期目標(biāo)是運(yùn)營不低于三年。因此，除了精心打磨最初版本，游戲上線后，團(tuán)隊(duì)始終沒有放松對(duì)產(chǎn)品的持續(xù)迭代和運(yùn)營。

首先在美術(shù)層面，通過用戶需求分析、競(jìng)品調(diào)研及對(duì)市場(chǎng)的深入了解，項(xiàng)目組及時(shí)洞察到玩家對(duì)高品質(zhì)美術(shù)的迫切渴求，于是在2021年再次對(duì)《道友請(qǐng)留步》的整體美術(shù)做了一個(gè)超大版本迭代，將畫面品質(zhì)拉滿。多次的自我迭代，既應(yīng)對(duì)了來自市場(chǎng)的新競(jìng)爭(zhēng)，也給予了老玩家煥然一新的視覺體驗(yàn)。

其次在社區(qū)及用戶運(yùn)營層面，《道友請(qǐng)留步》至今仍保留著與用戶緊密溝通的習(xí)慣。比如每個(gè)月進(jìn)行用戶問卷調(diào)查，征集玩家對(duì)近期更新內(nèi)容的建議和反饋；同時(shí)注重Q群、公眾號(hào)、TapTap等社區(qū)的日常運(yùn)營，積極與玩家進(jìn)行互動(dòng)。并且，用戶對(duì)玩法、美術(shù)、版本迭代等相關(guān)的建議及反饋，還會(huì)通過客服直接傳遞給游戲策劃，由策劃逐個(gè)分析用戶意見，幾乎做到了與玩家“零距離”溝通。

不止如此，《道友請(qǐng)留步》還特別注重福利和資源發(fā)放。如其執(zhí)行制作人所說，游戲的預(yù)期是“不充錢也有比較好的游戲體驗(yàn)，充值則會(huì)獲得更多的回報(bào)”，因此不管重度玩家還是輕度用戶，都能從中獲得原汁原味的卡牌游戲樂趣。

始終將用戶的訴求和體驗(yàn)擺在第一位，是《道友請(qǐng)留步》能一直保持高評(píng)分，穩(wěn)住留存新增的關(guān)鍵。而類似的運(yùn)營理念，其實(shí)貫穿于極致游戲的每一款產(chǎn)品——從上線近兩年TapTap評(píng)分仍穩(wěn)定在8.6分的《上古王冠》不難看出，其十余年來形成的長線運(yùn)營思維，已然潛移默化地灌注于所有項(xiàng)目。

存量時(shí)代下，研發(fā)突圍艱難、獲客成本高昂等行業(yè)困境有目共睹，如何延長游戲運(yùn)營的生命周期，儼然成為眾多廠商面臨的重要課題。對(duì)于歷經(jīng)多年實(shí)戰(zhàn)的極致游戲來說，持續(xù)的運(yùn)營迭代，正使其不斷突破運(yùn)營邊界，抬高產(chǎn)品的天花板。

加碼出海、夯實(shí)東方文化標(biāo)簽，拓寬游戲價(jià)值邊界

眾所周知，當(dāng)下中國游戲產(chǎn)業(yè)，全球化已是各企業(yè)在存量市場(chǎng)尋求新增長的重要引擎。在國內(nèi)市場(chǎng)取得亮眼成績(jī)后，極致游戲也開始將目光轉(zhuǎn)向全球市場(chǎng)。

早在2018年，極致游戲便開啟了游戲全球化進(jìn)擊之路，先后在越南、韓國等地小試牛刀。2020年，《道友請(qǐng)留步》（中文繁體版）在中國港澳臺(tái)上線，隨后很快沖進(jìn)iOS游戲卡牌暢銷榜前10，在長線運(yùn)營2年多后，至今仍保持一月一版本的節(jié)奏。

2021年，極致游戲另一款卡牌產(chǎn)品《放置英雄Eureka》（《上古王冠》港澳臺(tái)版本）正式上線中國港澳臺(tái)地區(qū)，隨后迅速在各大榜單登頂，取得了iOS免費(fèi)榜和暢銷榜雙榜第一、Google免費(fèi)榜第一的好成績(jī)，且上線當(dāng)月一直保持在榜單前5。

以《道友請(qǐng)留步》《放置英雄Eureka》登陸中國港澳臺(tái)為起點(diǎn)，極致游戲又于今年開始發(fā)力美國、加拿大、澳大利亞等市場(chǎng)，并將于2023年陸續(xù)開啟歐洲等地的布局，以進(jìn)一步開拓海外市場(chǎng)。這些海外動(dòng)作也反映在數(shù)據(jù)上：極致游戲財(cái)報(bào)表明，最近兩年海外已經(jīng)成為公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L的主要?jiǎng)恿χ弧?/span>

極致游戲曾連續(xù)兩次獲評(píng)“國家文化出口重點(diǎn)企業(yè)”，除了上述出海成績(jī)外，另一大關(guān)鍵原因在于產(chǎn)品題材濃重的文化屬性。

文化屬性的加持，不僅利于產(chǎn)品講好故事、豐富游戲內(nèi)容，還帶來了更有質(zhì)感的體驗(yàn)?？v觀極致游戲旗下產(chǎn)品矩陣，能發(fā)現(xiàn)其大多數(shù)作品取材于中國文化典籍、神話傳說，具有鮮明的傳統(tǒng)文化特色。比如已上線的《東方故事》《魔俠傳》以及《道友請(qǐng)留步》，均通過中國傳統(tǒng)文化本身獨(dú)有的內(nèi)涵與深度，在游戲內(nèi)保持活躍的生命力。

而伴隨著產(chǎn)品的相繼出海，也進(jìn)一步體現(xiàn)了以游戲?yàn)檩d體的文化輸出價(jià)值。據(jù)介紹，極致游戲當(dāng)前在研項(xiàng)目中，還有多款融合了中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的游戲，未來將繼續(xù)彰顯中國文化的魅力。

憑借以上種種優(yōu)勢(shì)，極致游戲先后榮獲中國十大新銳游戲企業(yè)、國家高新技術(shù)企業(yè)、福建省科技小巨人領(lǐng)軍企業(yè)、福建省最具成長性文化企業(yè)等榮譽(yù)。2021年，極致游戲還榮獲廈門市“專精特新”中小企業(yè)稱號(hào)，這是廈門市首批也是目前唯一一個(gè)榮獲該稱號(hào)的游戲公司，領(lǐng)跑一眾廠商。發(fā)文前，陀螺君又關(guān)注到極致游戲在11月3日榮登“2022年中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成長型前二十家企業(yè)”榜單并位列第六，體現(xiàn)了政府部門和社會(huì)各界對(duì)極致游戲可持續(xù)發(fā)展能力的高度認(rèn)可。

在逐漸提升行業(yè)影響力的同時(shí)，極致游戲也積極履行社會(huì)責(zé)任，在推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展、未成年保護(hù)以及社會(huì)公益等層面，做出了多項(xiàng)實(shí)際舉措。比如積極參與精品游戲評(píng)價(jià)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)和游戲產(chǎn)品創(chuàng)新指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)制定，每季度常態(tài)化組織開展扶貧濟(jì)困活動(dòng)，以及多次的捐贈(zèng)公益金及物資等，夯實(shí)優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，也進(jìn)一步拔高了正向的品牌印象。

屬于極致游戲自己的路

據(jù)悉，為了研發(fā)更多精品游戲，極致游戲仍在不斷擴(kuò)張業(yè)務(wù)和人員規(guī)模，并在今年將人才引入和培育作為首要戰(zhàn)略發(fā)展方向，不斷吸引優(yōu)質(zhì)游戲人才加入。

在陀螺君看來，極致游戲是業(yè)內(nèi)少見的堅(jiān)持精品化游戲路線和長線運(yùn)營的廠商，而這樣的產(chǎn)品策略也在一定程度上決定了公司的發(fā)展步調(diào)和做事風(fēng)格。極致游戲創(chuàng)始人就曾說過：“條條道路都可能通羅馬，我只是選擇一條未必最快但肯定能到的路”。

極致游戲成立至今已經(jīng)12年了。12年是一個(gè)輪回，足以讓一家公司建立起足夠深厚的沉淀。極致游戲也是如此。過去12年它像一只蟄伏田間的秋蟲，埋首產(chǎn)品研發(fā)，在其擅長的賽道上精耕細(xì)作，鉆研長線運(yùn)營之道。接下來的幾年，或?qū)⑹沁@只秋蟲羽化成蝶、擁抱晨風(fēng)的時(shí)刻。